Java|2021年，这10个案例透露出天猫新品牌高增长的秘密 Java

2021年走向尾声，消费江湖不断重排座次，层出不穷的新品牌凭借货品创新、人群洞察、场域提效，正在加快对消费者衣食住行的抢占，在不同的赛道上奋力直追。
当互联网人口见顶，用户时间趋于饱和，野蛮生长的“流量”红利期成为过去。理性之下，行业反思的共同话题是：烧钱换GMV增长是快速崛起的捷径么？品牌的爆发力，在投放终止后还可持续么？究竟怎样的品牌，才能拥有经得起潮水退去的内生增长力？
今年，天猫了公布下一阶段战略：帮助企业直接面向全域消费者（D2C），并发布了全新的「企业经营方法论」，通过人和货两个轮子驱动企业增长。这一年，超9亿消费者聚集在阿里平台，品牌们则通过各自的商业实践验证着共通的经营方法，凭借差异化创新给这套“商家智慧”的理论体系添砖加瓦。
「淘宝教育」盘点了这一年在天猫崛起的十大创新经典案例，从人、货、场的维度出发，探讨突出重围的创新者的关键选择和决策。

“人”
精细化运营，重新挖掘人的价值

当流量不再如大水漫灌，加深用户关系，持续运营高净值消费者，成为品牌的农耕法则。
简单来看，企业在无可厚非的卖货核心逻辑外，开始关注用户关系的经营。 “人”不再只是此时此刻的消费者，而是品牌指向未来的人群资产，平台则扮演着洞察分析、策略顾问的军师角色。
作为品牌运营人群资产的第一阵地，天猫帮助品牌解锁“人群需求密码” ，提供运营工具支持。儿童零食品牌哆猫猫、户外品牌Fantasy Garden、美妆新品牌听研们，则在洞察消费者需求的基础上，提升精细化运营的能力，找到了撬动品牌可持续增长的支点。

派样拉新+种草式广告+会员沉淀

创办仅1年的儿童零食品牌哆猫猫，在天猫用3个月实现500万成交，拿下超12万消费客群。
哆猫猫将产品人群定位在3-6岁的学龄前儿童，在其创始人Febe看来，儿童零食市场供不应求，目前渗透率仅10% ，并且现存的产品中防腐剂、人工色素等“硬伤”阻碍了消费者下单，因此这算是一个千亿蓝海。
哆猫猫采用“消费者需求、设计研发、生产制造、营销分销、消费者”的模式，即通过挖掘细分需求、增加营销投入，进而解决宝妈们安全、健康的痛点。
具体来看，哆猫猫在切入高增长赛道之外，还做对了这3个关键动作：
第一步，在上新初期，通过天猫u先的大规模派样进行人群拉新，同步完成用户口碑积累、消费者产品调研与初期用户画像搜集的工作，并在试用后筛选出优质评价用户，后期通过广告付费工具，再次触达精准人群进行复购转化。
第二步，因为新品类需要用户教育，站内以超级推荐为主，站外依靠宝妈圈层淘客，等站内外有一定的知名度与老客后，再配合活动以梯度的形式追加直通车的投放，进而拉动新消费人群的增长。
第三步，通过购买行为将会员进行重点划分，结合多样化标签进行分层，标签紧扣着对应的权益，完成首购、复购、忠实koc的关系转化，进行高价值用户沉淀。同时，在大促节点通过CRM进行老客召回，助力会员价值充分释放，加速会员资产沉淀，从而促进会员关系的持续沉淀。

线下搭场景+圈层突破+天猫做官网

露营品牌Fantasy Garden于2020年12月入驻天猫，刚好赶上政府提倡春节期间原地过年。创始人大吉马上把店铺的视觉全部改版，并策划了一场“陪你过年”的店铺活动，原本为3月份春季出行旺季筹备的库存，迅速售罄，员工们在机器轰隆隆声中度过了大年30 。