Java|2021年，这10个案例透露出天猫新品牌高增长的秘密( 五 ) Java

直播成为品牌会员关系沉淀、加深与转化的阵地，通过品牌数据银行，对进入直播间的访客进行追踪，根据站内外渠道特征，设定不同的会员权益，来锚定高价值人群，持续提升场域的引力。例如：品牌通过天猫会员购物金工具的充送权益，吸引忠实粉丝入会，在直播间进一步维系会员粘性，提升单个会员用户的长期店铺购买力与成交贡献。
从新品打爆的维度来看，直播间也是最佳场域。在新品上线前， COM4ARTS通常会通过双微、b站、小红书等平台，为玩具的“人设”做大量的铺垫，而直播间则为人设的进一步延展提供了更生动的场合。
于此同时，在逛逛、订阅号、持续分发短视频，通过IP的社交属性不断强化产品的使用场景，让更多用户收藏加购，为大促做前期蓄水，通过新客会员秒杀、会员立减券强捆绑、联名款会员限定首发等权益来完成持续打爆。

新品研发+直播测款+人群深度运营

在今年双十一香薰香料热销榜的前三名里，我们发现了宋朝旗舰店。这一刚刚升级为天猫一级类目的赛道，正在涌现更多的创新者。
品牌诞生前，创始人石峰在空气净化领域深耕多年，但市场的体量始终有限。同样是空气净化，隐藏在家居场景中的香薰产品，却能满足多场景长期需求，带来更多复购，石峰瞄准了这一市场，决心开发自己的香薰产品。
通过对目标消费人群的市场调研，石峰决定从宋朝文化入手，用还原大自然的味道，来迎合了当代年轻人渴望回归自然的心愿。
在产品上新前，宋朝旗舰店通过天猫后台的新品运营中心，了解新品孵化思路，构建自己的运营计划。在上新期，少量备货，并通过直播间将新品快速推向市场获取用户反馈，继而反哺下一阶段的产品研发策略，同时对市场表现良好的产品加大备货量。
直播间、天猫小黑盒等场域成为品牌推陈出新的绝佳组合。针对直播测款数据不错的新品，宋朝则将产品送上达人、明星直播间，加速新品出圈，成为店铺的核心爆品，并复制此套打法至下一款新品。

过去一年，有92万商家申请入驻天猫。双11期间， 700多个新品牌成为细分赛道第一；275个新品牌连续3年翻倍增长。新品牌阵营势头凶猛，集体爆发力强劲，走出了高质量增长曲线。
还有多少新品牌将在2022年一鸣惊人，跻身前列？有多少新品牌，经历的了时间的考验，路遥更显马力？
在天猫消费者策略中心、生态运营中心总经理安糖看来， “企业经营的核心是长期，并持续获得确定性增长。天猫是能承载企业全生命周期货品的人群需求的平台。 ”
在天猫，指向可持续经营的创新，每天都在发生。