Java|2021年，这10个案例透露出天猫新品牌高增长的秘密( 二 ) Java

与哆猫猫面临的情况一样，作为新店， Fantasy Garden短期内想要在“帐篷”这个品类里获得搜索展现并不容易。
结合露营本身的特性，团队摸索出另一种模式：与露营场地合作，在全国各地开展线下活动，自己搭建好场地，再邀请Kol、Koc来参加活动，而这些达人正是小众圈层最好的突破口。
在站外引流，在天猫店内做高效承接，短视频、微详情、订阅号这些视觉传达，都成了品牌的“门面” 。实景视频给用户初步种草，而天猫则承载了品牌故事、消费评价等更加立体的内容，促进消费者下单。
线上与线下的打通、站内与站外的配合，让Fantasy Garden的品牌词不断露出，店铺30%搜索进店访客，都来源于对品牌词的搜索。

全域种草+起绰号+直播爆发

听研是个创办不到3年的国货新品牌，靠着家用院线级护肤产品、仪器打开了年轻市场。 2021年双11 ，它的精华品类进入天猫TOP20 。
在创始人KIKI看来，轻医美的概念已经被炒热，市场潜力巨大，但是消费场景还不够丰富，消费者的选择并不多。她将自己的产品场景设定为“让年轻爱美的女性在家就能轻医美护肤” 。
一个新品牌的崛起，在产品力足够的情况下，大多会选择全域种草。听研同样如此，在站外投放关键词时，选择了产品形状作为投放亮点，小骨头眼膜的 “小骨头”这个「nickname」作为关键词，形象好记有特点。被种草的消费者用“小骨头”关键词回到天猫站内搜索，就能看到品牌、产品，继而下单。
今年8月，听研通过李佳琦直播间，在产品的销售和品牌关注度上迎来双收，在爆发式的成交之外，沉淀下来的人群数据资产成为下一阶段的运营基石。直播间的场之外，逛逛、问大家等工具成为品牌持续进行用户沟通的阵地，收集差评等信息加以分析，推动产品的进一步优化。

“货”
稳基本盘，找利润点

如果精细化的消费者运营，是为了更好地将货与人匹配，那在同质化竞争的市场环境中，如何通过创新的产品设计及供应链革新，来驱动消费者的需求，成为电子消费品、服饰、奢侈品等品类的成功关键，其增长更依赖于研发、生产制造和货品生命周期的运营管理。
在这其中，新品被看作是生意增长最核心的燃料，这种增长不仅包含GMV的提升，同时指向着新客数量的进一步攀升。
过去一年，腕表新品牌HappieWatch在天猫直冲亿元俱乐部，从货品和组织的全面改造让鹿优鲜登上天猫品类榜首，国货老字号鸭鸭则一年从8千万卖到了34亿……他们到底在天猫找到了什么？

供应链快速响应+拓品类破圈

潮流腕表新品牌Happiewatch于2019年在淘宝上线，今年3月份入驻天猫， 618销售额突破千万，月复合增长率接近100% ，全年目标成交过亿。
在品牌创始人Frank看来， “整个中国腕表市场，偏向传统制造业的氛围，行业整体迭代速度滞后，头部玩家仍以传统商务风为主，且在品牌和价格方面呈现两极分化的趋势。在新生代品牌中，同时具备稳定供应链和设计能力的品牌又相对缺位。 ”
因此HappieWatch以做潮牌的思路做腕表，手表不只拥有显示时间的工具属性，其本身也是彰显风格的时尚配饰。 “方形表盘+动物眼睛”的外观改变彻底改变了传统品牌的表达方式。
初代产品就打成爆款之后， HappieWatch迅速在天猫收获了第一批种子用户。用爆款画出用户画像，完成消费者偏好洞察，进而推进新品研发是Happiewatch在天猫的长期策略。在生产端快速响应前端市场上的新消费需求，实现季度上新，而行业平均上新周期则在半年到一年之间。