Java|2021年，这10个案例透露出天猫新品牌高增长的秘密( 三 ) Java

通过消费者的搜索后链路洞察， Happiewatch挖掘到大量潮流跨品类潜客人群，并围绕潮流文化与IP搭建产品矩阵，与北美球鞋集合店Solestage、香港潮熊QEE合作，开发上线诸多跨界联名产品。此外， Happiewatch也在不断拓充产品类目，项链、手链，时尚相关的配饰都成了潜在的生意机会。

改造供应链+组织架构优化

2020年，生鲜品牌鹿优鲜在天猫上线，创始人赵丹将其产品定位在“0-12岁儿童餐桌方案” 。现实情况是，在鳕鱼市场的供应链几近透明的情况下，多数头部商家的产品品质并无太大区别。鹿优鲜的初代产品也只是把原先供应链的货换了个包装，虽然有服务细分母婴人群的意识，但短短半年还是亏损了200万。
此前，做了十多年供应链的赵丹一直信奉“只要产品好就有人买单”的简单真理，但消费者似乎对他的好货并不感兴趣。
在天猫小二的建议下，赵丹将店里的上百个SKU ，砍到只剩十几个，并将原来400g的一块冻鳕鱼切成100-200g每份，因为“孩子一顿饭是吃不了这么多鳕鱼的” ，小包装的改进不仅解决了妈妈们大块鳕鱼解冻、复冻的痛点，还提升了货品的复购率。
事实上，这一步并不容易。传统生鲜供应商的组织架构也非常传统，因为线下占据销售额的大部分份额，电商渠道的产品诉求很难推动企业供应链端的改革。
赵丹不仅开始大刀阔斧地改造供应链，连同公司的组织架构一并调整，还把改造后的产品取了昵称“小方鳕” ，他们一边用这个“儿童化”的昵称全域种草回流天猫，一边在站内替代了红鲟、白鲟、这样的品种和产地关键词，让搜索竞争更加清晰。短短几个月，鹿优鲜成为天猫平台鳕鱼类目TOP1 ，今年的双11同比去年增长700% ，年度GMV超3000万。

【Java|2021年，这10个案例透露出天猫新品牌高增长的秘密】建立技术壁垒+消费驱动产品升级

新的消费需求助推宠物用品的消费市场蓬勃发展，在天猫平台上，围绕着新场景，宠物精致清洁护理的增速稳定在50%以上，而宠物智能产品的增幅已经高达600%以上。双11前，天猫大快消品类中，宠物和潮玩玩具、香氛香薰、男士护理被升级为一级类目。
今年5月，以试运营方式入驻天猫的小黑兽宠物用品旗舰店，实现了月均成交数量200+的复合型增长。
当宠物经济渗透到各个消费场景，猫粮、玩具、零食等赛道竞争已相对激烈。宠物用品越来越高级，如智能饮水机、投食器、监控仪等货品层出不穷。而猫咪主人的“铲屎官”称号，让小黑兽团队意识到，卫生、气味等问题始终困扰着消费者。小黑兽认为一款能实现封口除臭、语音提示、结构除虫等功能的智能猫砂盆，是用户最需解决的痛点。
智能产品有一定的技术门槛，除去运营与管理成本，利润率可以控制在40%左右，建立自己的技术壁垒被小黑兽认为是成功的关键，而“智能化”成为这家年轻公司的产品关键词。比如将传感器设置在猫砂盆内部，来实现猫咪如厕次数与时长的精准判断，在后期选择升级识别设备，让不同的猫咪得到对应的数据，以判断猫咪们的健康状态。
在创始团队李海涛看来，从制造业进入电商，主打宠物智能家居产品，最先想到的是入驻天猫，因为平台的用户规模与人群，不仅与产品充分匹配，其次也能作为品牌宣发的主要阵地。
作为智能家居小电器产品，小黑兽也根据对当下年轻人喜好的研判，在产品外观设计上聚焦用户的生活场景，贴合当下年轻人的家居装修审美风格，研发多种色系，通过提高家居环境的适配度，来吸引新兴的年轻消费群体。