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打赢的注脚
谁都知道,美团是熬过了夹缝里求生存,才得以成为“剩者”。所以,要分析美团投资,不看它的业务就是耍流氓;当然这话反过来说也成立,投资,本也是王兴打赢一场场残酷战争的鲜明注脚。
2015年前,王兴出手投资数目屈指可数。拿比美团(最早融资是2010年)早4年获得融资的大众点评(2006年)来看,后者对外投资项目不少,多是数字化软件。不少人归结到美团名下的投资项目:智龙软件、天财商龙、上海石川、黑马软件等餐饮ERP厂商,实则出自大众点评之手。
王兴是“千团大战”的胜出者,是段sir“敢为天下后”理念的非嫡系践行人。他说,先行者包括模仿创新者,是否能在边缘创新才是制胜关键,你看乔布斯最初用在苹果一代上的多点触控技术并不是他原创的。
从马云“让天下没有难做的生意”那儿汲取了点儿灵感,美团首先瞄准中小商家。中小商家对展示、点击量不感兴趣,只在看到实打实的交易时会眼里冒光。美团就首创“按效果付费”——用户线上支付,得一条有密码的短信,商家看到密码,交易完成,与美团结算。当对手们烧钱烧得如火如荼时,美团把钱用在做移动客户端,大规模开发IT管理系统、财务系统。
没有通过投资,将数字信息揽回来自己做,这是它区别于大众点评的地方。
也就是说,王兴连做投资都是“为天下后”,十分沉得住气。按说企业发展得快,需求提升也快,用投资协同发展再寻常不过,但美团对于是否落子、落哪颗子虽未犹豫,但对是否用投资解决问题,斟酌得比别人久。
如果给美团“正式做投资”找个起点,那么一定是2015年,此时公司成立五年。
前几年投资行为不是没有,但极少,可查的第一笔是2013年7月全资收购猛买网,这是资深电商人士张志勇2009年办的实物团购网站;第二笔是一年后,数千万元入股小博无线,这是一家为商业场所提供Wi-Fi服务的公司,这几年运营良好,变成了国内最大的商业Wi-Fi开放平台,美团一直与其有合作。
2015年到2020年,投资变成了王兴打仗的注脚。这个阶段的战略,还是围绕着本地生活的“未来可能性”这个议题——这也不鲜见,也是互联网大厂从新基建,逐渐转变到新平台一个起点。
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图/2016-2022年中国在线外卖市场态势回顾及投资前景分析报告
虽说阿里12岁迎来自己的第一个专业投资人,腾讯13岁开始做,但中国私募股权投资在此期间也处于探索期。美团的起步不能说晚,但绝不早,看看晚成立1年的字节跳动,2012年成立,2013年就上手投资了。
2015年年会上,王兴公开宣布“搭平台、建生态”策略,从美团投资的角度看,这是一个大的转折点,如果说之前美团的焦点是“建”平台,那么从这时候起,王兴改用“搭”的方法了。
在此之前,仗就打响了,杀手锏换成了投资,主攻的对象是三个人。
第一个人是梁建章。打携程,美团主要武器之一就是投资。
为了扩充酒旅,美团2015年7月以数千万美元的价格收购酷讯。酷讯网用垂直搜索技术提供实时机票、酒店、火车票等信息。到被收购时,酷讯已创办9年,覆盖城市200多个,酒店搜索范围超8万家,有超过5万个旅游目的地信息。
美团酒旅2013年“秘密”成立,正式的酒店事业部是2014年。它选择携程、去哪儿忽略的下沉市场,这会儿下沉之王拼多多还没成立,距离X博士那篇刷屏的《残酷底层物语》还有两年左右的时间,因此美团在进场时都没有对手;其次,满足携程、去哪儿不足的同城住宿需求。
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