阿里虽以实体商品为主的电商起家,但作为超级巨头,本地生活服务这一巨大赛道自然也要放到麾下。
在外卖战线上,阿里CEO张勇推在一线战敌的是阿里外卖业务饿了么。2018年收购饿了么后,阿里花大半年调组织、搞IT,在2019年发起新一轮战争风暴。饿了么新任CEO王磊和高管毫不掩饰对美团的敌意,“美团现在翅膀硬了”、“必须收拾收拾”。
相对应的,在投资上,美团战投2019年出手项目寥寥,除了理想汽车,只有专注非洲移动支付的OPAY与印尼网约车平台Go-Jek。这是源于美团在阿里的阻击下,回归核心业务、减少巨亏的新业务这一战略需求。
阿里发动闪电战,挖骑手、砸钱营销、最直接的用户补贴,让饿了么订单飞涨。美团不得不应战,也大搞补贴,甚至对商家使出杀手锏——逼独,要么上涨佣金,要么干脆直接下架。
一位已经离职的美团中层人士在那时称,“美团处在时刻防着阿里来围剿的状态,挺紧张的。美团APP的DAU和订单量不能达到一定量级,它都不够安全。”阿里手握2100亿现金储备,比美团高得多,战争首先要保证现金储备。
不仅投资出手少,美团还在2019年做了一波裁员,过去各部门老大能批的事项转为王兴亲自批。严格执行收缩战略后,2019年8月,二季度财报宣布首次整体盈利,股价才在持续走低后第一次大涨。与阿里在外卖战线上属于赢了,美团市占率稳固,维持在7:3。
投资策略是观察对决很好的口径,在与携程、饿了么、阿里的对抗过程中,美团分别采用了大举收购、精准出手和大幅收缩的三种截然不同的投资策略,这种灵活性显示了王兴对于投资这个工具不错的掌控力,而投资策略的变化本身,也成为定位巨头博弈的最佳注脚。
猛攻生鲜零售和消费品牌
在生鲜零售战场,投资为美团助力不少。
生鲜零售这一仗与之前三次对决不同之处在于——时间短,它是几家大公司同时要争的“最后一片蓝海”。这就意味着,要参战,就要用速度最快、哪怕效率不是最高的工具——投资。
梳理其策略可见,美团围绕生鲜零售展开一环扣一环、全链路式投资,补足各个环节的短板,一方面当然是对业务很重视;另一方面,也能证明美团对投资这个工具的运用与理解,上了一个新台阶。
美团生鲜零售业态开启于2017年。2016年11月独家投资爱鲜蜂D轮,爱鲜蜂将移动端做重点,用平台整合社区便利店,定位一小时配送服务。
爱鲜蜂的线下用户数远低于美团,美团看中的是它在过去两年中打磨的社区便利店服务标准化模式,以及商品供应、店铺管理经验。
2017年4月,美团成为网易未央A轮1.6亿人民币的领投方,丁老板应该是不缺这1.6亿元的,他看中美团的推广复制渠道,而王兴看中的是未央猪在养殖、电商渠道与线下餐饮搭建的完整产业链。
生活服务的深度竞争不是一句空话。美团选择华润作为独家投资方也很能说明问题,华润是传统零售巨头,消费品业务涵盖商超、便利店、食品、饮料等,多元、产业链全,这已经说明美团对零售业态的执着。
2017年6月,美团独家投资亚食联,后者是海鲜供应链亚洲渔港旗下的全资子公司,而亚洲渔港是国内最大的海鲜供应链企业,有完整供应链管理系统,美团想要的,是它的食材供应链资源。
有了它,美团就可以再往前探一点身位试试生鲜零售。
果不其然,2017年7月,王兴开启生鲜零售——掌鱼生鲜在总部楼下悄然开业。2018年开出第二家店,更名“小象生鲜”,还在无锡、常州等开出7家。但生鲜一直为美团的亏损添砖加瓦,2019年4月,美团宣布,因经营不善,将其经营范围缩小至北京的2家门店,同时进军“卖菜”。
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