收购酷讯,就是在基础设施搭建得差不多时,要它庞大的数据,也变相要它的机票交易平台与卖票资质。当时的大环境是阿里60亿重启口碑网,大众点评开启上市计划,百度糯米砸下200亿,如果不突破酒旅的市场占有量,之后的胜算能有多大,谁也不知道。
酒旅布局上很重要的抓手,王兴也用投资来解决了。酒店信息管理系统,俗称PMS,对OTA来说,与PMS厂商合作就等于抓住酒店数据的咽喉,可以控制房源,拿到连接硬件、软件和服务的接口,把一块完整的旅游O2O生态闭环拼出来。
美团先是在2015年1月入股番茄来了,而后在12月数千万人民币投资国内优秀PMS厂商别样红,最后在2018年5月并购了别样红。
这一仗打得还不错,2018年第二季度,美团酒店订单量超越携程、去哪儿、艺龙加起来的总和,市场份额达49.8%。2019年,订单量占比首次过半,达50.6%,即“线上订酒店,一半用户用美团。”
第二个人自然是张旭豪。外卖现如今已是美团的现金奶牛,张旭豪也退出很久了。
2014年--2015年,这是远比当年“千团大战”错综复杂的局势。投资为美团拿下“外卖大战”增色不少。
美团进入之前,外卖是饿了么的独角戏。2013年初,王兴正式将外卖列为T型战略的一个垂直业务;11月,火线冲入外卖;2013年12月,阿里高调推出移动餐饮服务平台——“淘点点”;2014年4月,百度外卖正式上线。而饿了么在2013年11月获红杉中国领投的C轮2500万美元融资,比其他玩家领先1年时间。
淘点点先出局了,原因是它几乎照搬淘宝,按商家入驻和第三方物流配送入驻的形式展开,无法满足外卖对及时性配送的硬性要求。2015年10月,大众点评退出饿了么董事会,与美团合并,之后开始上演饿了么、美团、百度外卖三国杀。
投资起到了什么作用呢?美团围绕外卖的布局如下:2015年3月,美团投资同达快送A轮1000万人民币,后者迄今为止属美团外卖旗下前三大运力供应商;2015年9月投资宅米,宅米服务高校生,是开在寝室的便利店,可以零距离接触校园用户。美团拿到了宅米帮它触及高校生的通道,是当时短时间占领校园市场的一步好棋;2015年9月投资餐饮商家食材B2B电商美菜网。
更重要的是,美团在2016年1月出奇招,谈下之前一脸懵逼、一度跟风投资饿了么的腾讯,拿到腾讯33亿美元的投资,也逼迫之前投资美团的阿里选择另一边——饿了么站队。
很显然,“美饿大战”中,投资谁是用来布局外卖生态中的基础设施,而选谁投资有决定终极走向之用途。
之后再终极争夺赛中,美团走农村包围城市、低线粮仓补给核心城市的策略,早在三四线城市扎根,饿了么单量与商户覆盖劣势明显,偏远地区门店渗透率低;而饿了么的底层技术也赶不上美团,使得饿了么浮亏高于么开团。
这一战,在2017年7月出现节点,美团外卖份额近6成,用户超2亿,日完成订单量超1300万。美团赢。
第三个人,就是马云了。
阿里阻击美团、美团突破围剿,都在这四个字——本地生活。这一战有多难打,看看美团投资节奏便知——快速放缓,这是标准的强力竞争中收缩、求稳的反应。
2018年9月,美团在香港办IPO采访人员发布会,“Food+超级平台”的主题演讲,王兴讲了一个小时。这是王兴下一个战略的“官方诞生”,但其实早在此之前,2015年10月与大众点评合并后,这一想法就在逐步走向实践。
王兴看来,美团要做的是一个本地生活服务为主的超级电商平台,在生活服务中,吃最重要。
其隐性内核是,美团只有牢牢掌握这一大众、高频、刚需的场景,才能在与阿里的战争中,不输。
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