交互|中信建投证券：看虚拟人浪潮背后的投资逻辑及机遇( 九 ) 大连理工大学|多学科|伦理|建

从Genies的走红以及发展路线来看，Genies采取了和明星合作的策略，其合作艺人包括吴彦祖、Justin Bieber、Cardi B、蕾哈娜等。具体来说，即让明星和用户都可以在平台自建一个虚拟形象，呈现的形象未必是本人，可以是宠物、玩具，甚至外星人，可以是3D图像、动图、短动画。正是在这种名人效应的加持下，Genies迅速走红，并逐步与Gucci、New Balance、世卫组织等品牌或组织达成了合作，推出定制化虚拟物品。在有了定制化虚拟物品的之后，Genies又与投资方Dapper Labs以及从事虚拟货币业务的Coinbase Ventures合作，并趁着NFT红遍欧美艺术圈之际，让名人的虚拟化身及其化身商品作为NFT进行交易。同时，Genies推出自己的官方的SDK，帮助用户将创造3D虚拟化身集成到不同平台，迅速将自己的产品推广出去。除此之外，Genies从2020年开始进军游戏行业，将虚拟形象技术应用在游戏开发上。几番运营之后，公司目前估值超过 1 亿美元。

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(3)ObEN
与Genies类似，同样属于数字孪生领域科技公司是ObEN，一家横跨AI、AR和VR的科技企业，主要是为消费者和明星打造个性化人工智能。2017年，该公司初次进入大众视野，ObEN因其明星人工智能为驱动的全新娱乐方式，与领先的语音合成、图像视觉重构以及自然语言处理领域的技术领先，同时获得腾讯与软银的投资。但在各大科技巨头纷纷布局虚拟人赛道的今天，ObEN陷入了底层技术无法与科技巨头比肩，运营方式也相较Genies落后一大截的尴尬境地。
从ObEN虚拟形象的制作上来看，用户只需提供一张自拍照及一段语音，就可以获得与本人极为相似的人工智能形象，并支持用户将化身应用到共享VR空间，与朋友、家人交流，观看比赛、表演。
从底层技术来看，ObEN 主要的应用了两方面的而技术，3D头像和AI驱动。3D头像使用的面部动作捕捉技术，可以将2D自拍瞬间转换成可以移植到各种平台中的3D头像。而AI 技术自动生成语音则可以通过简短的录音生成具有聊天机器人功能的功能性 AI 语音，并且与生成的头像配对。
从合作企业与明星来看ObEN已经与软银和HTC Vive的VR体验，以及韩国SM娱乐和中国SNH48等偶像团体达成合作，但其广度、深度以及知名度均不及Genies。
2.1.3虚拟偶像应用层：美国领跑，IP头部效应显著
不同于专业服务应用层，虚拟偶像应用层的公司只会精心打造一个或几个虚拟人，并像真人明星一样去营销运作，并通过虚拟偶像的商业价值获取利润。现阶段，虚拟偶像的商业变现主要来自两部分，即以品牌代言、广告合作等为主的B端和以游戏、演唱会、直播带货、打赏、周边为主的C端。
在美国，最为著名的虚拟网红是来自Brud工作室的Lil Miquela，在Instagram平台粉丝数排名第一，为310万；同属美国的Guggimon从19年11月的第十名迅速攀升至第二名。
(1)Lil Miquela
虚拟偶像定位上，Brud 官方给 Miquela 的定位是“Z世代潮流引领者”。她拥有独特的外形、时尚的穿搭、音乐的才华、鲜明的人设。比如，Miquela 在Instagram上的照片，都是按照现在美国95后的立场、偏好设计的。同时，Miquela也会为性别和种族平等发声，会与观点不同者辩论。在时间的积累下，Lil Miquela背后的故事与人设的打造逐渐丰满，俨然是一副真人偶像的样子，在此基础上进行商业变现合作则更加顺其自然。
商业营销上，Brud选择将Lil Miquela最大特点——“真实”进行了营销式打造与技术上的放大。Lil Miquela这种写实需要技术与艺术，但从某种意义上讲更重要的是营销的加持，引起粉丝的好奇并让粉丝相信。为了营造真实感，Brud 会在社交媒体让Miquela展示妈妈的高中毕业照，回复粉丝的私信，访者的身份采访，甚至和真人谈了一场恋爱。