余承东|提振信心,需要更多余承东?( 三 )


说到底 , 华为需要低调的布道者 , 也需要高调的行事者 , 尤其是To C业务 , 曝光度绝对不能含糊 。 余承东之于华为 , 看似假吹牛、外浮夸 , 实则真卖货、内务实 , 不仅是公司最强“发声筒” , 也是其险境求生的“核武器” 。
财报显示 , 2021年 , 华为营收6368亿元 , 同比下滑28.6%;净利润1137亿元 , 同比增长75.9% , 主要系剥离荣耀和超聚变(生产X86服务器的)带来的资产处置收益 。
其中 , 被称为“现金牛”的消费者业务 , 2021年营收2434亿元 , 相比2020年下滑幅度达到49.6% 。
2022年上半年 , 华为营收3016亿元 , 整体经营结果符合预期 , 但净利润率只有5% , 说明生意越来越难做 , 钱越来越难赚 。 消费者业务的下滑速度仍然比较快 , 从1357亿元降到1013亿元 , 降幅达25.3% 。
进入下半年 , 任正非的“寒气论”甚嚣尘上:“把活下来作为最主要纲领 , 边缘业务全线收缩和关闭 , 把寒气传递给每个人 。 ”
全球性通胀蔓延 , 原材料价格不断上行 , 叠加内需不足 , 外需不振 , 寒气早已渗入千行万业的毛细血管 。 而华为在先进技术、制程被锁死的背景下 , 入体的寒气更加逼人 。
2022年三季度 , 全球智能手机AP(应用处理器)市场 , 华为海思在的出货份额降至几乎为零 。
时不待我 , 华为必须要先一步发动新盈利引擎 。 “酒香也怕巷子深” , 后台的堡垒交给程序员、设计师 , 前方的炮台则由余承东的战略性“大嘴”来攻克 。
乔布斯曾说:一家好的公司要学会“灌输”——它必须竭尽所能传递它的价值和重要性 , 从包装到营销 。
余承东承接衣钵 , 统管华为终端BG、智能汽车解决方案BU后 , 他高频次、合时宜地为旗下产品发声 , 全身心践行着“不会吹牛的销售一定不是好销售”这句箴言 。
就以问界M7为例 , 要不是他言必称“超百万豪车” , 喷不看好的人品位Low , 最大缺点是太便宜了 , 该车能不能一出生就风华正茂、发布会开完72小时订单破6万 , 恐怕就得打个问号 。

来源:微博
再如Mate 50 , 余承东“向上捅破天的新技术”一出 , 顿时不明觉厉 , 人气燥动+品牌关注度提升+差异化卖点凸显 , 显然离“王座”又近了些 。
换句话说 , “大嘴”的每句厥词都是有缘由的 , 有导向的 , 对华为的意义是积极正向的 , 对销量的贡献是实打实的 。
从这个角度来说 , 余承东的“大嘴”本身就是能力的象征 , 是现阶段华为的“刚需”营销资源;某个维度上 , 看懂了余承东的“大嘴” , 就是看懂了华为的艰辛和努力 。
万殊一辙 , 道理大同 。 往大了说 , 看懂了余承东的“大嘴” , 看懂了华为的跌宕人生 , 也就是看懂了中国高科技企业从弱小到变大、变强 , 再到被打压 , 直至浴火重生、凤凰涅槃 , 血肉里的不屈意志和顽强拼劲 。

提振企业家信心
需要更多的余承东
时至今日 , 企业界的国产“大嘴”阵营里 , 贾老板远渡重洋 , 罗永浩隐遁江湖 , 雷布斯和董小姐急追风口 , 顾不上“吹大法螺” , 唯有余承东还忙碌在一线 。
谁来让余承东“闭嘴”?余承东何时“闭嘴”?
这或许要问华为的业务进展 。
2022年 , 任正非的最新发声是 , “每个口都不要再讲故事 , 要讲实现” 。
为此 , 华为在2021年的基础上 , 继续拓展军团数量 , 且每个军团都进行宣誓 , “多打粮食、贡献利润”是关键词 , 背负明确的KPI指标 。 比如 , 成立于2021年10月的智能光伏军团在2022年的目标营收为200亿元 , 利润40亿 。