Line|腾讯在线视频王莹：2022年，更加回归用户需求本身｜年刊节选( 四 ) b-2轰炸机|Python

然后，在商品开发出来之后，在营销和体验层面，我们也会给到合作伙伴很多推广建议。作为IP方同时也是播出平台，我们在 IP 播出过程中，积累了一手的用户信息反馈和实时分析。我们会把这些信息也及时同步给合作伙伴，并做一些平台层面的积极联动，帮助他们更好的推广和营销产品及品牌理念。
最后，腾讯视频线上平台有草场地官方衍生品商城，线下未来也会有越来越多的IP实景体验触点，这都是非常好的商品销售场景。在这些场景中，我们也会跟合作伙伴联动，共同触达 IP 的消费者，促进商品的销售。
所以其实不管是《斗罗大陆》或是《梦华录》，都是用这样的全链路思路去开发的。未来，我们还会在更多 IP 上套用现在相对比较成熟的授权方法论，来实现对 IP 的赋能和对被授权合作伙伴的加分。
娱乐资本论：我们对于这种授权商品本身的影响力或品质，会不会有一个预先的把控？
王莹：有的，而且是一个强把控，这是底线要求。授权商品它本身是一个好的产品是非常重要的，所以在做合作伙伴选取时，对于潜在合作伙伴以往产品的品质，包括制造端、供应链端，我们都会进行考察，确保这首先是一个过硬的企业制造商。我们上次做《梦华录》衍生品的时候，就有很多用户反馈说他们还蛮惊喜的，认为衍生品质量超出预期。
娱乐资本论：那衍生品开发领域，除了目前的文创周边、手办外，腾讯视频未来有哪些新的计划？
王莹：我们现在全IP衍生品的SKU达到了 2500+个。从可以追踪到的角度看，今年购买我们衍生品的用户已经超过 1000 万，所以接下来还是要继续把它做深做实。一方面平台有很多长线 IP，像《斗罗大陆》、《完美世界》、《吞噬星空》，还有包括金庸系列、仙剑系列、鬼吹灯系列等，另外我们每年也有很多新的热门IP 上线，除了剧和动漫，还有像《风味人间》这样的纪录片，都有很大的开发空间。所以其实对我们来说，更多是覆盖有潜力的IP ，把现在做的品类进一步渗透。当然品类上也做了聚焦，会做对 IP 有强加持的衍生品。
第二就是在整合营销推广上，会更深入和品牌合作伙伴进行联动。

IP落地线下大势所趋，跑通模式比追求收入更重要
随着线下实景娱乐的发展， IP结合文旅产业，赋能线下业态也成为热议话题。今年《梦华录》播出后，长沙大悦城与这一IP合作的古风集市便引发大量游客前来打卡，也获得了行业的高度关注。
据王莹介绍，未来， IP与线下业态的联动将是腾讯视频持续探索的课题。在她看来，这样的合作具备强双向加持作用和巨大的挖掘空间。今年和明年，腾讯视频会尝试跑通一条可规模化、可复制的商业模式。
娱乐资本论：今年梦华录和长沙的线下联动也是IP和文旅结合的案例，您如何看待IP和线下业态的双向赋能？
王莹：我是特别看好的。本质上用户需求是在的，他们想成为IP故事的一员。而现在，我们可以在城市里把IP变成用户生活的一部分。最近看到行业专业评论说，未来所有的商业都会做的更加体验式。那在这个过程中， IP 是一个极好的连接器。
另一方面，原来 IP 更多停留在隔着屏幕“看”的阶段，所以现在线下的业态实际上是能够满足用户原本被压抑的“玩”和沉浸式体验的需求。从这个角度来说，实景娱乐体验对于 IP 的影响力和用户喜爱度的提升都有很强的加持。
更重要的是，线下衍生出了更多的商业潜力。每一个线下的项目都是一个销售的场域，可以卖商品、卖体验、做品牌合作。而且它不仅是一个商业产品，比如我们《梦华录》这个项目，一个很大的意义就是引发了大家对于宋朝传统文化的热爱和好奇。所以 IP 的线下业态也有很强的社会价值。