Line|腾讯在线视频王莹：2022年，更加回归用户需求本身

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当降本增效的风潮席卷行业，与项目总数大幅度下滑对应的是头部内容价值的进一步飙升。这不仅意味着优质IP的争夺愈发激烈，也意味着IP的长效价值挖掘、复合开发成为长视频平台下一阶段的关键课题。
借助不同内容形态开发实现用户扩容、借助系列化开发提高用户粘性、借助IP授权实现多元商业变现。围绕IP能讲述的故事正变得越来越多。
腾讯视频无疑是其中的佼佼者。就拿其暑期热播大剧《梦华录》为例，不仅创造了超过40家品牌的合作记录，更是依靠和喜茶、奈雪的茶、十三余等品牌的联动大热出圈，直接火到了新消费领域。
同时，今年，腾讯视频IP《斗罗大陆》、《吞噬星空》、《完美世界》也在动画这一内容形态上表现亮眼，为IP的多元商业化开发提供了更多维度的内容视角。
作为长视频领域的“IP”大户，腾讯视频当前对IP的增值开发处于什么阶段，有怎样的经验可以分享？对于以《斗罗大陆》为代表的IP长线开发，又有着怎样的思考？带着这些问题，娱乐资本论对话了腾讯在线视频平台增长和IP增值部总经理、《斗罗大陆》IP总负责人王莹，尝试找到答案。

回归用户需求，用复合开发为IP做加法
2022年的种种挑战被王莹视为摒弃泡沫、回归价值初心的契机，这也正是她对于“咬定青山”四字的理解。从长期主义角度出发，这样的回归并不算是一种坏事。
对腾讯视频而言，永远锚定用户需求的坚持始终清晰。具体到IP开发领域，便是不断挖掘用户不同阶段对IP的需求，借助多元化的内容开发，将IP价值带上新的台阶。
娱乐资本论：您如何理解这次年刊的主题——“咬定青山”这四个字的含义？
王莹：所谓咬定青山，就是无论外部的环境是顺风、逆风，不管有多大的挑战，关键看清楚我们要坚持什么。我觉得对于腾讯视频来说这是非常清晰的。任何时候我们永远锚定用户需求。我们要持续挖掘和洞察用户新的需求，去创作他们喜爱的精品内容和内容的衍生形态。这在什么时候都是最重要的，也是所有事情的出发点。
虽然今年的市场非常有挑战性，但也能让我们在一定程度上抛开一些虚的东西，更加回归到做事情的价值本身。
娱乐资本论：在一定程度上可以说更务实了？
王莹：对。包括最近聊的比较多的，用户对于IP 的需求到底是什么？我们当下把一个用户对 IP 的需求拆分成几个层次：最基础是他有“看”的需求，然后用户看完后就有了“聊”的需求。我们现在做的IP增值业务，不管是衍生品还是线下，其实满足的是用户对于IP “买”和“玩”的需求。
所谓务实，其实就是回到用户需求本身，不断深入挖掘他不同层次、不同阶段的需求，再根据他的需求去做他觉得有价值，也能够更好放大 IP 影响力和商业价值的事情。
娱乐资本论：今年有很多IP跨界出圈的案例，您是如何理解ip的潜在价值和增量空间的？
王莹：首先我觉得 IP 的待挖掘空间很大，所有的事情都才刚刚开始。我们对 IP潜在价值的理解，最早是用户要来付费订阅。当他在这里投注注意力和时长，我们去做广告变现。现在当用户希望不仅能在屏幕后观看这些热爱的内容，还要让IP打破次元壁来到真实生活中。此外，他还想去变成 IP 的一部分。

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