阿里巴巴|天猫兵临京东腹地电子商务|天猫|京东

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撰文| 文烨豪
【阿里巴巴|天猫兵临京东腹地】编辑| 吴先之
一纸财报，写满了阿里巴巴所有的不如意。
阿里2022财年Q3财报显示，其营收2425.8亿元人民币，同比增幅仅9.7% ，首次回落到个位数；净利润更是同比暴跌75% 。显然，随着互联网寒潮到来，阿里已然不复当年攻城略地、建立电商帝国的荣光。
眼下，这片土地上狼烟四起，为争夺最后的“余粮”而来。守不是办法，在竞争加剧的情况下，或许人们得习惯增速放缓的巨头。
战局如此，一向稳重的阿里终不忍饥饿，急不可耐地打开城门，向外进军。一场电商混战，已然到来。
四面围城目前，淘系电商正面临着多方围剿，昔日的潜在威胁正一个个地浮出水面，摇撼着阿里盘踞多年的电商帝国。
这其中，走“农村包围城市”路线的拼多多最具威胁。在众人以为天下格局已定之时，其愣是凭着各种“野路子” ，在巨头林立的电商赛道撕出一道缺口。

现在来看，拼多多崛起的逻辑似乎很简单，即强攻电商巨头打不进去的下沉市场，并逐渐向上延伸，攻入市场大盘。在此之前，下沉市场一直是电商荒地，纵使各平台铺天盖地的营销，也无法改变县域用户实体购物的习惯。

以阿里为例，自2014年赴美上市开始， “农村电商”便同“大数据业务”与“跨境电商”一道成为三大主要新业务。只是，当时的阿里切入下沉市场的路径是开设县级运营中心、村级服务站等村淘网点。后者更多承担着中转站的作用，将淘宝商品卖到农村，并将当地农村土特产卖到城市。
初期，讲着政企合作的故事的村淘曾火热一时，引得多地居民争抢合伙人席位。但区域性农村市场不同于互联网，整体购买力始终有上限，而乡村作坊生产的农产品又很难具备向上竞争力。
这种商品体系与服务站高度绑定的模式，无异于在C端用户与电商平台中间强加一道坎，致使所谓的淘宝店铺逐渐演变为小卖部。尤其是在移动互联时代到来之后，智能手机走入农村用户， “中转站”的作用被无限缩小，这场声势浩大的县域电商之路最终逐渐式微。
如果说，拼多多的崛起源于阿里下沉调整的间隙，那么抖快电商的出现则是抓住了淘系电商内容侧的短板。
过去，国内电商平台一直热衷于“造节” ，淘宝2009年打造双11购物节、京东2010年推出618年中大促，均是为了制造流量场。
而抖音、快手作为短视频内容平台，拥有巨大流量，这是淘宝、京东等电商平台一直觊觎的“动能” 。因此，当抖、快携内容平台的天然流量入场之后，电商行业越来越细分，抖音兴趣电商、快手信任电商，两种模式即便无法与猫狗拼抗衡，却分流了实实在在的流量。
据快手财报，去年前三季度其电商GMV分别达到1186亿元、1454亿元和1758亿元，同比增速分别达到219%、100%和86.1% 。而向上生长的快手，对外宣布从今年3月起断掉站内淘宝链接。此外，据媒体报道， 2021年抖音万亿GMV目标很可能超额完成。反观阿里， 2021年双11GMV增速下滑明显，降至个位数。
曾经看似稳固的电商格局，仅在短短数年间涌入多个竞争者。在此背景下，阿里近两年开始由守转攻，有针对性地分兵介入不同市场，寻求破局。
下沉战场，正面迎敌2020年3月，为制衡快速崛起的拼多多，阿里上线淘宝特价版，旨在强行切入下沉市场。