编辑王淼营销看点关注一切有趣有料的品牌营销动态|229万人在线申购，但茅台App不想只「卖酒」编辑

编辑｜王淼
「营销看点」关注一切有趣有料的品牌营销动态，每周精选好玩的案例更新。
后台回复「案例」添加编辑微信，或邮件联系wangfengzhi@36kr.com ，让你的品牌案例被更多人看到，欢迎来聊！
01.茅台数字营销APP试运行， 229万人在线申购原价茅台
3月29日，贵州茅台官方微信发文宣布，贵州茅台官方数字营销App“i茅台”将于3月31日上线试运行。 29号当日， i茅台App已可在应用商店下载并登上免费榜首，而“i茅台”成为AppStore免费榜第一”的话题也登上微博热搜。

文章图片
截图来自AppStore
据悉，在试运行阶段，消费者每天9：00-10：00可在“i茅台”App上预约申购53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)和53度500ml贵州茅台酒(珍品)这4款产品。申购完成后，当天18时将会产生今日预约申购结果。届时，用户收到短信提示后，即可按照平台规则付款提货。
上述4款产品的价格分别为2499元/瓶、1188元/瓶、3599/盒、4599元/瓶。
和其他酒饮品牌不同，茅台因其产品历史、公司发展、包括股价市值等多方面复杂因素，让茅台酒成为很多消费者眼中的“硬通货” 。再加上市场中存在炒价等非理性因素，能原价购买茅台，一度成为很多电商平台开展营销活动的宣传噱头， “抢茅台”这件事有多热闹可见一斑。
但和第三方电商平台不同的是，消费者在“i茅台”中申购原价酒不需要拼手速，因为申购成功与否并不取决于下订单顺序的先后，而是采用“集中申购，随机中签”的方式进行。
据31日晚公布的“中签”结果，贵州茅台酒(珍品)最终中签率为0.25%；贵州茅台酒(壬寅虎年)最终中签率为0.41%；贵州茅台酒(壬寅虎年)最终中签率为0.031%；茅台1935最终中签率为0.99% 。

文章图片
截图来自官方
229万人参与第一次线上申购，最抢手的一款平均每1万人只有3个人可以买到，网友调侃在线申购茅台中签率比打新股还低。
据人民网报道，茅台内部人士称“i茅台”App采用线上线下打通的联动机制，致力于为消费者提供放心、便捷的购酒新平台。
但此番线上产品申购不包括飞天茅台酒，官方给出的理由是，主要是为推进相关平台顺利上线运行，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。
【编辑王淼营销看点关注一切有趣有料的品牌营销动态|229万人在线申购，但茅台App不想只「卖酒」】“能申购原价茅台”为茅台官方App拉新注册带来了大量的用户。但需要注意的是，该产品的官方定位是“数字营销App” ，除了作为茅台酒预约申购的渠道之一， i茅台上线的另一大重要作用是，承载发布茅台重磅新品，沉淀茅台文化。即在经销门店、电商渠道之外，通过搭建自有平台，直接与消费者建立信息传递和沟通的渠道。
据官方表示，为主动顺应数字化发展潮流，实施“五合”营销理念、更好满足消费者需求，茅台将通过云计算、物联感知、大数据、区块链公证和智能风控四方面技术的应用，构建形成“i茅台”数字化营销平台。
02.食品安全引发讨论，品牌声明要硬气还是要诚意？
3月27号，话题“乐事薯片吃出一撮毛发赔付1000元”冲上微博热搜，引发品牌食品安全相关讨论。事件起因为，有上海消费者在超市购买的乐事薯片开包后出现莫名毛发，多次联系官方未得到满意处理，后在社交媒体发布公开视频寻求解释说明。