百度|狼叔创业说:疫情影响下的义乌电商卖家十个例子(解析)

百度|狼叔创业说:疫情影响下的义乌电商卖家十个例子(解析)

最近几天和一些做电商的老哥聊聊天 , 有几个老铁都已经转行了 , 为啥 , 跟大家聊聊 。
第1位老兄 , 他选择的百货商品 , 利润空间比较小 , 基本上现阶段停发的地区又多 , 他可以操作的空间也就那几毛钱 , 在亏了5、6万之后 , 他的库房就直接给他转让了 。 因为实在亏不动了 , 投入资金太多了 , 不开直通车就没流量 , 只要开直通车每天都是赔的 。
第2位老兄 , 是无法对接到工厂货源 , 都是从商贸城和一些批发档口拿货的 , 有时候拿货周转不及时 , 甚至很多老板也没有现货的 。 这个时候他本来每天正常的发货的 , 疫情到了 , 两三天卡在路上 , 那个货发不出去 , 店铺更新不了 , 商家商品全部都撤下来了 , 也做不了推广就直接凉了 。
第3位老兄本来在义乌做玩具 , 就好好的 , 然后其实很多货源 , 都是从广东澄海发过来的 。 因为义乌疫情爆发 , 所以导致半个多月货发不过来 , 平台各种罚款 , 直接把自己三个拼多多店铺干死 , 如果说场地货源有优势 , 它是基本能活的 , 最多就是扛掉一些不能发货的地区 , 开源节流 。
还有一个问题 , 他就不太想压货 , 压积资金 , 原本年前有一段时间可以压个两三万玩具的 , 但是他没有压货 , 然后现在进货又碰到疫情 , 否则他是可以把年前那批库存给他慢慢消 , 然后坚持到疫情结束 。
第4位老兄 , 本来就是做文具批发的 , 卖各种幼儿园小孩用的文具的 。 现在很多小孩都不用那一些削笔刀了 , 都是用转的那一种转笔刀 。 甚至还有多功能的这种小盒子 , 一般 , 一单利润在两块钱左右 , 都靠走量赚钱 。 但问题是和他一起做这个项目的合伙人 , 每天上班不及时 , 也没有招客服 , 也不需要招客服 , 每天就300多个单 , 导致晚上10点多了客服又没有回复 , 后台人工又不及时发货 , 都是自己搞 , 最后还是黄了 。
第5位老兄 , 完全是以前做实体餐饮行业赚到钱了 , 后面不做海鲜批发 , 直接来义乌想租个房子开始拼多多创业了 。
把以前做实体生意的那一套模式拿过来 , 然后啥也不懂 , 开始就开始干 , 注册一个企业店铺 , 招了好几个客服 , 美工呢 , 都说技术牛逼 , 其实都是二把刀 。
后面再招运营 , 其实也是干了一年左右的 , 一看年纪 , 才二十出头 , 然后运营也没选好 。 岗位也不知道咋分配 , 基本上熬了半年也就把自己的仓库转让了 。
好在家大业大 , 三个店面转出去一个 , 自己再坚持两个月 , 不过如果今年到6月份疫情还没有结束 , 我看他剩下另外一个库房也得转 。
第6位老兄就是去做 , 防晒液 , 护肤液 , 护手霜 , 防晒霜 , 还有冰袖的 。 去年运气好 , 赚了50多个W , 然后今年就想赶快招人 , 扩大范围 , 今年想着夏天到了 , 去年能卖爆的 , 今年也应该能够也稳稳出单 。
后面就不太想追求这几个小爆款 , 每天去花钱找各种所谓大爆款 , 天天去买各种数据 , 然后一段神操作 , 去年的几个小爆款没了 , 原本聚焦在两三个小类目就行了 , 现在聚焦在十几个类目 , 现在没啥单了 , 就只能天天分析数据了 , 这种是被爆款上身的案例了 。
第7位老兄就是天天想着刷单 , 觉得刷单可以一直刷 , 没有必要说基础数据好了 , 就不刷了 。 他觉得越刷越猛越刷越快 , 所以基础数据好了 , 就不去做好详情页和封面图了 。
就是不断的开新店 , 一个新店铺要继续刷 , 他把三四个店铺刷到一个流量池 , 然后通过自然搜索获取流量 , 不想把钱扔给淘宝和拼多多开直通车 。 有几位老乡告诉他 , 基础销量刷到一定程度 , 就差不多了 。 得做好运营了 , 不要一直想着刷 , 你不可能刷成一个皇冠店的 , 还是得靠产品售后和服务 。