许晓辉：2022，生意越难做，越要练好这4个基本功来源：黑马智库（ID：heima_yi

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嘉宾：许晓辉万物天泽营销咨询创始人
黑马营销增长在线训练营训战导师
整理：胡佳
在当下，这个用户注意力只有1.5秒的环境中，做生意越来越难。
如何清晰把握用户需求、用户痛点？如何用一句话定位，就让用户听懂产品差异化购买的理解？如何借助内容营销，建立品牌的势能？又如何用公域、私域+会员运营形成一个流量闭环，让用户复购产生更好的转化？这一切的一切，都变得尤为重要。
前段时间，黑马营销增长在线训练营训战导师许晓辉，分享了他的思考和经验。
许晓辉老师是万物天泽营销咨询的创始人，北大中文系硕士毕业。曾担任金山软件市场总监、凡客诚品副总裁、初刻CEO、每日优鲜合伙人兼CMO ，拥有15年营销一线实战经验。
服务客户包括：小米有品、海底捞、新希望遇鲜牛奶、袋鼠先生代餐牛肉、沪上阿姨奶茶、包馔夜包子等多家企业，操盘的“凡客体”更是成为新媒体营销界的典型案例。
许老师在此次分享中，从差异化定位、用户洞察、产品自传播、公域、私域+会员运营等角度，不仅带领大家实时拆解了多个行业案例、梳理了营销框架体系，还从实战的角度给予大家中肯的建议。
以下精彩内容经i黑马整理，希望对你有所启发。
01
为什么要做定位？
好的定位价值百万
为什么要做定位？
今天整个短视频、直播的时代，用户的耐心是非常有限的，基本上就是一两秒的时间，就会决定是在这个短视频、直播间停留还是划走，都是瀑布流、信息流的方式。
如果你的定位，能够一句话说清楚自己的差异到底是什么，用户购买你的理由是什么，就会进入到转化的下一个链路，就看你的产品是不是符合他的需求，价格是不是他能够接受。否则，你的行为就是在浪费钱，因为用户全都跑掉了。
最好的定位是，占据品类。就像提到可乐，你会想到可口可乐；提到二手车，你会想到瓜子二手车；提到果冻，你会想到喜之郎；提到苏打水，你会想到崂山……
占有品类虽好，但是非常难，怎么办？有两个方法：
技法1：占有细分的品类或创造一个新的场景。
讲两个真实的，自己操盘过的案例。
我有一个客户：包馔夜包子，也是黑马的学员。包馔夜包子是开创了吃夜宵包子的新场景。
原来大家什么时候吃包子？大都是在早上，很少人会想到晚上夜宵也能吃包子。但年轻人不一样，晚上跟朋友出去玩到很晚，凌晨左右的时间里，胃里缺一些碳水化合物，吃个热乎包子不仅暖胃，还能安慰自己的灵魂。
包馔已经开出了300多家门店，开在日本东京的店也颇受欢迎。我们设计的巴蜀“五虎将”为文化基础的包馔小老虎，也是强化品类差异化的可视化表达。
还有一个客户品牌袋鼠先生，这是一个做代餐牛肉类目的。
代餐这个类目竞争非常激烈的，尤其近一两年，面临着很多的新的挑战。但大部分的代餐都是鸡胸肉，于是我们便选择了占据“牛肉”这个细分品类。现在，袋鼠先生已经在这个品类里遥遥领先了，月销售额超过3000万。
还有我们的客户新希望遇鲜牛奶，占有的场景是“真巴氏奶+电商直播+7天套餐” ，基于此我们提炼的定位是“当天产，当天送” ，以此突出新鲜。
聚焦到到细分类目、细分场景、细分人群，避开大红海的厮杀，好生意还有很多。找到靠谱的细分市场，我们有科学选择赛道的模型，而不是拍脑门的主观判断。