演讲实录 | 颖通宋亦武：免税渠道的格局和趋势( 二 ) 9月2日

由于消费回流可以帮助我们国内的旅游加速、升级，海南离岛免税政策不断地优化以后，带来了很多新的政策。左边这张图是两个对比，一个是2021年暑期的机票预订，和2019年的对比情况。可以看到，三亚地区从2019年排名第十位，到今年已经上升到了第三位，也就是说除了上海北京，三亚已经成为第三位消费者喜欢去的城市，三亚在海南享受离岛免税的政策。
同时我们也看到， 2020年7月1日离岛免税新政出来以后，原来香化占比是最高的，当然现在依然是最高，但同时一些奢侈品腕表、首饰、珠宝以及箱包这些品类也有了一个比较大的增长，从36%提升到了43% ，而且这些品牌还在不断地进入到免税渠道，所以说这一部分的政策红利还是会持续地增长。
因为疫情把中国推到了全世界的面前，同样政府也给了非常好的政策支持。首先是从2020年7月1日开始，离岛免税的额度从每人每年的3万元增长到10万元， 10万元的概念是基本的入门级不管是手表还是珠宝，还是包包都可以没有压力去购买。
大家想象一下，我们从国外回来，经常买了很多奢侈品，入关的时候会被检查，因为只有5千元的额度，所以你带回来的时候需要去掉包装、去标签，要想尽一切办法。但是离岛免税就没有这个问题，因为10万的额度已经全部系统化，只要你能购买，只要你的身份证可以购买，就说明你享有这个额度，就没有任何的压力。
第二是今年2月份，离岛免税又给了一个新政策，就是可以享受机场提货，也可以选择邮寄回来，这个政策是什么概念呢？比如我明天准备去三亚，但是我的行程很满，没有时间去免税店，今天我就可以在手机上下单，把我的机票信息输入进去，完成免税品的下单、付款以后，等你从三亚回来的时候，只要海关的系统里检测到你已经从三亚回来了，那么这个货品就会开始给你走物流，在家等收货，你不需要去免税店，也不需要去提重物，只需要动动手指在手机上操作就可以买到免税品，所以提供了非常大的便利性。
今年5月份，又出了新的政策是针对岛内居民的，因为岛内居民出岛肯定只是游玩，不想带那么多免税品出去以后再回来，所以新政是消费者买完了以后就放在这里，等他出岛回来，再过来提取，完全让所有的消费路径都非常轻松，这也是离岛免税给到消费者更多的红利支持。
得出来的结论是，免税销售额从2018年100亿到2019年135亿，疫情飞速增长达到了300亿， 2021年的目标是600亿。尽管是七八月份的疫情情况下，基本上各大免税店最后对这个600亿的目标还是非常有信心能够完成。明年的目标现在我们看到的是1000亿，这就是离岛免税为什么会成为大家的焦点，它确实在未来还是有继续发展的潜力。
整个海南的离岛免税店目前是有九家免税店，再加上明年还有一家新店，所以基本上是十家店的格局，今年年底可能还会有一个岛内居民免税的政策，到那个时候可能整个免税店又会有一个新的布局。这个政策目前因为还没有公布，所以我们今天就先不讨论，只是看离岛免税。
这个就是离岛免税未来的规模测算，海南免税从占10%一直增长到现在的95% ，应该说中国成为世界第一，大部分是来自于离岛免税。所以到2025年，离岛免税预计增长是超过2000亿的规模，复合增长在44% 。
刚刚讲了世界、中国的免税情况，再来看看颖通集团在免税渠道的发展。颖通集团1980年在香港成立，到今年已经有41年的历史，公司一直秉承要成为中国大陆地区、中国香港以及中国澳门，最专业的美容、眼镜品牌管理公司，这40年来已经在不断地突破自己，希望能够以国际化的视野来引领中国的潮流和生活方式，因为我们经营的产品都是和消费者息息相关，让大家的生活变得更美好的产品。