大战|电商大战系列1：千团大战深度复盘，从龙血玄黄到珠联璧合大众点评|移动互联网|腾讯|阿

文章插图

图源：摄图网
编者按：本文来自投中网，作者刘越男于清泰，创业邦经授权转载。
1 十万亿本地生活服务场景+移动互联网红利服务消费需求爆发，基于位置的服务崛起。团购大战发生的时间恰逢中国居民服务消费需求占比快速提升，城市人口的快速增长催生了巨大的服务业需求。团购模式的诞生恰逢移动互联网初期，PC端增长放缓，智能手机普及，定位技术成熟，移动互联网爆发增长。在线交易基础设施日趋成熟，基于位置（Location）的服务方兴未艾。

文章插图

文章插图

团购是互联网连接人与服务的初步尝试。团购是互联网继连接人与信息（门户与搜索）、人与人（社交），人与商品（实物电商）等履约难度较低的模式之后，试图进军更高履约难度，更非标的服务领域，连接人与服务的最初的商业模式尝试：
团购模式本质上是在平台网站的参与下，为商家提供低成本、强大、精准的主动营销，并将节约的营销成本分配给消费者与平台，达成三方共赢的商业模式。

文章插图

流动性宽松下，资本寻求速胜后的超额利润。历次流动性宽松后，资本推动下寻求速胜后的垄断超额收益是爆发商业战的重要驱动力。流动性宽松之前，互联网本就是资金重点涌入的领域。团购作为继门户、搜索、社交之后的又一风口，在2009年后融资数量急剧上升。同时，互联网巨头此时也完成了原始资本积累，广泛进行生态布局。

文章插图

文章插图

文章插图

Groupon筹备上市催化国内团购市场爆发。海外新兴行业龙头Groupon的诞生与筹备上市对国内团购市场爆发催化作用明显。上市意味着商业模式的可行性得到验证，也意味着产业链相关企业的发展成熟。彼时“时间胶囊”理论仍然有效，中国互联网企业仍处跟随、模仿美国互联网龙头的模式阶段，Groupon的上市极大提升的资金对团购模式可行性的信心。

文章插图

2 从区域垄断到全国制霸，千团大战奠定后续打法团购本质三高三低，得体验与效率者成最终赢家。团购是一门高品质低价格，高效率低成本，高科技低毛利的生意。团购企业最终将会通过连接极大规模且分散的商家，服务极大规模的消费者，以较低的毛利率和极高的周转率实现最大规模的利润。
以团购为代表的本地生活服务都是重线下重运营的服务业，最终是得体验与效率者得天下，更考验团队管理能力：
以供给和履约在线上还是线下可以将互联网企业区分为两类，其中供给和履约在线下的企业可以进一步区分为SKU驱动/Location驱动/SKU*Location双重驱动三类，其中本地生活服务即属于典型的Location驱动业务。Location驱动的业务往往区域分割明显，扩张的边际成本高，更依赖线下BD团队依赖人实现业务的拓展。
本地生活服务蓝海催生大量团购网站。彼时看好行业巨大市场，希望从中分得一杯羹的企业众多，可以分为四类：电商巨头、本地生活信息平台、团购创业企业、其他互联网巨头。