大战|电商大战系列1：千团大战深度复盘，从龙血玄黄到珠联璧合( 五 ) 大众点评|移动互联网|腾讯|阿

文章插图

产业链结构变革，渠道集中度提升期利润跟随而至。消费品行业价值链的价值分布取决于商业信用关系的分布，议价能力也是由商业信用关系来决定。流量的本质是消费者信任时间的分配：消费者的终极资源约束是有限的时间，因此商业竞争最终争夺的是消费者信任时间。中心化流量时代，渠道掌握流量的获取、分发与变现全链路，消费者因此对渠道信任度高，在产业链价值链分配中处于优势地位。
本地生活服务产业链要素端天然低集中度、产品发展阶段的不成熟，能够在线上销售的产品和服务以无差别消费品为主。团购大战时期，消费者对渠道的品牌认知度和认可度均高于要素，由此导致消费者在行业发展初期更信任平台，商业信用的价值分布利于平台渠道，因此本地生活服务平台具有很强的产业链议价能力趋势性提升，产业链利润分布占比亦随之提高。
但平台崛起后，侧重营销的流量运营逻辑也催生了B端商户向头部化集中，在中后期迎来了要素端的品牌崛起。

文章插图

文章插图

美团通过本地生活服务启蒙之战积累了原始利润池与资源能力禀赋。在千团大战中，美团获得了四项关键的壁垒：地推铁军及匹配的管理体系，商户资源优势明显，流量入口与平台品牌认知，三四线市场资源网络。

文章插图

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系