tmic|从玩转＂卖货＂到死磕＂造货＂，电商规则正在被改写？犀牛|阿里|淘宝

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编者按：本文来自龚进辉，作者龚进辉，创业邦经授权转载。
自诞生第一天起，淘宝天猫就与实体经济有着千丝万缕的关系。
20年前，高额的渠道建设成本，让众多中小实体店主无力扩张业务；以淘宝为代表的电子商务平台的诞生，让全中国、全世界一盘棋变为可能。随着电商产业在中国的高速发展，走过18载的淘宝、成立10年的天猫也不断在与实体经济发生化学反应。
多年的耕耘，使得淘宝天猫早已向上游供给延伸。以犀牛智造、TMIC为代表的业务，已经高度介入实体产业，成为其中的重要一环。
【 tmic|从玩转"卖货"到死磕"造货"，电商规则正在被改写？】行业价值链理论决定了业务范畴越广的公司越能创造价值。伴随着淘宝天猫对供给侧的深度参与，如今的淘宝天猫比做任何只做单一商品交易环节的平台能创造更大的价值。
在今年7月27日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇也在致股东信中明确表示，阿里巴巴希望成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。
而上述一系列深入产业链举措背后，是天猫平台已经出现了新品井喷。
以今年618为例，根据天猫官方发布的数据，今年预售榜前100，超4成都是新品，同时有超140万款新品在天猫618发布。另外，新品也不再是成熟品牌的专属，今年的25万618参与品牌中，4.4万是新商家，含“新”率正在替换打折力度，成为电商节日新的关键词。
供给侧驱动下，一切都在加速变化，电商规则也在悄然改写。
作为这一轮行业革新的驱动者，天猫将其护城河建在供给端，建在了实体经济里。当单纯卖货早已不再成为电商产业的核心目标，如何与实体经济共同进步，变成全行业一同思考、共同探索的行业性大题。
天猫走进实体企业工厂对于大量实体企业而言，与互联网的融合，对其有着高度的实用价值。
相对于传统企业耗时耗力的用户研究链路，互联网平台有着得天独厚的用户触达优势。只是，比起与实体企业一同下工厂干苦活，部分新兴互联网零售平台更沉迷于快速销货，换取纸面好看的销售数字以博取资本信任。
目的上无法达成共识，让为数不少的电商企业，一直与实体企业同床异梦。
天猫确实在行业的异数。时至今日，天猫团队已经出现在了欧莱雅、雀巢、上海家化、雅诗兰黛、妮维雅等大量品牌的工厂里，深入工厂的链路，与其一同推动产品研发。
天猫将这一项目命名为TMIC。根据天猫官方的介绍，这一项目成立于2016年，是通过天猫平台的消费洞察、人群洞察，深度挖掘消费需求，并且通过一系列的数字工具、产品，帮助品牌研发新品。
由于实体产业的高度复杂性，这一根植工厂的项目，经历了多年的演化发展。到2017年3月，天猫新品首发阵地“小黑盒”正式上线，被视为天猫发力新品的开端，同年9月，TMIC部门正式亮相，主要提供人群研究、市场洞察、爆品打造、策略优化四大服务，核心使命是帮助品牌孵化新品。
此后，开始高度介入供应链端的天猫，在新品方面加快动作。2019年4月，手淘首页天猫入口升级为“天猫新品”；2019年9月，天猫发布新品数字系统，将商家新品研发周期从2年缩短到6个月。正是由于天猫在新品上的一系列努力，才得以交出2019年全年新品数量破亿的成绩单。
2020年天猫再接再厉，全年有2亿款新品在天猫首发，同比翻番，天猫新品成交占整体比重也从2017年的24%提升到2020年的35%，近1000个品牌实现新品成交金额过亿的“小目标”。由此可见，天猫新品策略卓有成效，新品已成为平台和品牌增长的确定力量，也是商业增长的驱动力。