tmic|从玩转＂卖货＂到死磕＂造货＂，电商规则正在被改写？( 二 ) 犀牛|阿里|淘宝

用阿里副总裁刘博的话来说，新品对品牌的意义远不止于成交额，更重要的是在新需求驱动下品牌发掘新人群、新物种、新品类机会。而天猫之于新品，并不是一个简单的发布渠道，而是品牌与天猫共创，涉及趋势洞察、研发、上市等一整套严密流程，TMIC功不可没。
业内人士表示，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，TMIC让一款新品研发的时间从2年缩短到6个月，让一款新品从上市到成为爆款的时间，最快缩短到1个月。与TMIC合作的新品成功率达到60%，而过去只有区区5%，品牌拉新率提升1.7倍。
这些纸面上的数据，对实体企业的拉动，是实实在在的。
目前，1500多个头部国内外大牌与TMIC达成合作，5000多个知名品牌与TMIC达成测款合作，近10万新品款式在TMIC上产生。比如，早在2018年，欧莱雅便与TMIC展开合作，此后合作持续加深，今年1月，欧莱雅首个男士彩妆产品“修颜小黑管”上线，短短3天便卖掉3.5万支。
头部品牌新品创新服务锻就TMIC完整且成熟的新品孵化运营服务能力，为了将这一能力下渗到新锐品牌，去年8月TMIC黑马工厂应运而生，首次向商家、新锐品牌、产业带商家全量开放新品孵化、运营能力。进入2021年，TMIC服务路径从新品创新深入到供应链端和原材料端。
今年5月，TMIC与雀巢达成战略合作，双方共建创新工厂2.0，深入供应链端，研发适合中国市场的咖啡新品。与此同时，TMIC与国际化工巨头巴斯夫、奇华顿成立T-LAB，在原材料端进行创新合作。
大量实体企业的主动合作，让天猫与实体产业的关系更为密切。如今，天猫一方面充当着孵化新品、孵化新品牌、各个品牌创新和跨界合作的推动器，一方面还在和品牌一起改装和重塑生产线、供应链，生产端与销售端的界限也在其中变得模糊。
中小商家也能玩转柔性生产天猫似乎并不满足于帮助合作伙伴做供应链。亲自下场建工厂，让这些工厂帮助供应链能力薄弱的中小商家，早已放上天猫的日程。
去年9月，在阿里低调潜行3年的新制造平台——犀牛智造正式亮相，被称为“一号工程”的犀牛智造工厂也在杭州正式投产，被视为制造业的新物种。其与传统制造的最大区别在于，主要服务中小商家，且从客户需求出发，运用云计算、IoT、AI等技术，连通销售预测和柔性制造。
在业内人士看来，天猫更为彻底的下场干“苦活累活”，不是为了颠覆制造业，而是为中国制造试错，开拓新的模式，寻找新未来。
犀牛智造相信技术红利能够带来巨大变革。伴随着数字化、智能化成为实体产业的共同发展目标，实体产业与天猫这类互联网企业都在各显神通，试图用自己的方式，寻找到一条适合中国实体企业发展的有效路径。
但需要注意的是，制造业链路很长，想要在行业里真正做出价值，需要选择一个垂直行业做深，于是犀牛智造选择从服装行业切入。
一方面，服务行业销售规模达到3万亿，也是阿里最大的垂直销售类目，有机会运用平台数字化技术进行消费洞察，帮助中小商家精准开发、精准设计；另一方面，服装的时尚属性决定产品生命周期极短，且受潮流、天气等诸多因素影响，传统以产定销的商业模式容易造成巨大浪费。
目前，犀牛智造可以实现按需生产、以销定产、快速交付，逐渐形成独特的四大优势。在此基础上，作为天猫淘宝的基础设施，犀牛智造开始为中小商家提出一种新型合作方式：与商家联营、风险共担，提供供应链托管服务。即在商家下单之外，根据估算，为商家生产额外订单，商家获得这部分订单卖出去的利润，卖不出去的商品库存，则由犀牛承担。最大程度降低中小商家的供应链端压力。