bin|重构搜索价值，“启发式搜索”让品牌营销更具确定性编程

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出品 | 创业最前线
作者 | 小新
编辑 | 闪电
美编 | 唐唐
剑桥学派创始人马歇尔在晚年提出一个问题：广告问题怎么在经济学框架中有很好的分析？如果放在当下，马歇尔前辈的问题可能会有所改动：互联网流量问题怎么在经济学框架中有很好的分析？
无论是广告问题还是互联网流量问题，探讨的目的，都是以提高品牌流量分发效率为出发点，即怎么找到优质且具有性价比的流量？又如何使流量与品牌受众精准定轨、提高转化率，并度量投放效果？
这些问题并没有统一答案，因此急需寻找更优解。
作为营销领域的探路者之一，巨量引擎提供了一个新思路。在其近日发起的「千万别搜」第二季活动中，戴森、阿迪达斯、薇诺娜这些头部品牌的积极尝鲜，无论是投放的精准度还是在后续转化上的巧思，营销效果的确定性都清晰可见。
这主要得益于抖音“启发式搜索”的助益：从用户搜索场景、搜索背后的承接能力着手，双向促动，寻找营销效果的更优值。

1、千万别搜：渐进式引导用户，短链路转化的新思路众所周知，抖音流量是优质的公域流量聚集地，各大品牌都想在此分一杯羹，吸引流量，将其引入自身的私域池，进行后续转化。
吸引流量的方式有很多种。巨量引擎数据显示，搜索来源的用户更容易变成品牌的粉丝，他们的消费意愿也更高，人均客单量可达其他渠道用户的3倍，贡献15%的GMV 。
基于此，巨量引擎「千万别搜」第二季在年末品牌争相大促的黄金周期，聚焦电商品专，通过不同搜索链路玩法，在做到强化用户对品牌记忆的同时，更有效地助力用户对品牌种草，最终促动品牌私域流量的沉淀和转化。
据了解，「千万别搜」第二季将电商品专与开屏、彩蛋、热榜等多产品联动，提出了多种玩法。
以参与品牌戴森为例，在开屏场景下，搜索放大镜与充满科技感的戴森V12吸尘器将同时映入用户的眼帘，配合页面上「千万别搜」的反向营销关键词，攻破互联网用户的分散力难题，激发用户对品牌的好奇。
通过开屏进入戴森「电商品专」后，会有戴森产品彩蛋酷炫出场，展示产品亮点。经过渐进式引导，消费者自然可以注意到戴森的宣传视频内容，同时创意点赞、评论等彩蛋的设计，也能牢牢抓住消费者的眼球。
除开屏场景外，在直播场景中，消费者在抖音热榜点击戴森的相关内容即可到达戴森「热点品专」、观看直播，或者搜索戴森关键词也可以到达戴森「电商品专」、观看直播间讲解，加上直观的商品展示，转化链路更简短、直接。
「千万别搜」第二季玩法很丰富，其构思更值得探讨。开屏、直播、视频的专业讲解以及趣味彩蛋的设计，将品牌更多有用的信息传达给消费者，并能让消费者乐在其中，提升消费者对品牌的好感度和认可度，也为品牌出圈提供了基础。
热榜、关键词搜索等多场景的引入，既保证了流量的最大化，又因玩法模式的多样性，降低了用户对“广告”的抵触感，最终缩短转化链路，降低用户的流失率。
以抖音这一优质流量池为基础，「千万别搜」充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营节省了试错成本与时间，带来了更多的确定性。