K型时代：云南白药功能产品驱动向上，养元青防脱赛道线上「领跑」( 二 ) 防脱护发

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实际效果，成为用户消费决策与品牌心智建立之间的一道线索。据第三?对于养元青的消费者试?测评结果显示， 96.97%的消费者认可脱发数量减少， 93.94%认可脱发?积减少， 90.91%认可控油效果。事实上，这个“脱离”云南白药的子品牌，正在逐步实现国货防脱洗护品牌的登顶。更值得一提的是，据商指针数据，截止2022年11月11日，其全网销售额已经超1.5亿，同比增长超80% 。可以看到，养元青洞察到了市场变迁的趋势，将企业所积累的技术、生产、材料、组织资产统筹转化为价值更高的产品和服务，最终落脚在作为品牌的养元青上，完成了作为商业物种的分生式进化。
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产品之外，拥抱变化产品之外，还有品牌。品牌在学术上的功能定义，是管理交易流程和社会活动，进而实现企业与消费者的连接。养元青在品牌上，同样获得了基于消费者认可的成长。在双十一期间，其获得国货防脱洗发水品牌第一，实现了后来者反超的成果，本身就是创新者的正向商业反馈。在品牌动作上，养元青的营销尝试值得探讨。与敦煌博物馆的联名发布会中，养元青同步开展?漠星空?乐节，以年轻群体更喜闻乐见的方式，将品牌信息达成透传。
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（2022养元青x敦煌博物馆大漠星空音乐节现场图）从专业性考虑，在本身具备专利与国家证书背书的情况下，养元青与北京?学第?医院?肤科发起“科学防脱头皮护理高峰论坛” ，将养元青的产品能力和大众关心的科学防脱内容相结合，在世界健康日的背景下，实现专业与大众的对话。从大众化思索，养元青瞄准的是亚洲人头皮健康的庞大市场，这注定需要其走向大众实现破圈。养元青的解题思路，一是选择凤凰传奇作为代言人，以家喻户晓的亲切形象转化为品牌语言，获得触达感知上的势能加持；二是敏锐挖掘到了下沉市场日益旺盛的需求，深入到云南、四川等地的多个社区，开展上百场社区活动宣导，科普知识、产品体验，以更贴合下沉市场群体信任习惯的方式，赢得消费者投票。多维度营销动作，最终汇聚在品牌资产上的沉淀。在销量逆势增长之外，养元青仅抖音渠道的线上人群资产已经超过1.5亿，在业内名列前茅。
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（养元青数字营销案例获中国国际广告节广告主盛典·年度数字营销金案）“成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者。 ”克里斯坦森在后续《创新者的解答》中对此同样做出回应，主动响应市场变迁，哪怕无情地抛弃那些过去使他们成功的技能和产品实现“破坏性创新” ，才能实现长周期范围下的基业长青。云南白药显然做到了这一点，让“恐龙游荡”的焦虑被疏解为企业前进的内生动力。最终以养元青为创新样本，展示了自己能够成为K型时代上升曲线的原因。
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