拼多多|拼多多正以肉眼可见的速度走向衰退电子商务|京东|生鲜

从表面上来看，拼多多在未来国内电商发展的前景中一片光明，实则内部早已危机四伏，未来都有被后来者取代的可能。我说过出海计划，是拼多多兵临险招的一步棋。但很多人至今不理解这句话的意思，所以还是要由我来翻译一下。分析一家公司为何要做出——出海的策略。首先应当观察它在何种处境下做出的决策，是被迫的or主动的？不然你很难推断出：他想要出海的目的到底是为了什么？

中国电商距今发展已过去快21年了，整个电商行业基本已是红海，但仍然有诸多可发展空间。只因互联网公司的高管其管理水平堪忧和外行的商业能力，整日不思进取，不尊重客观市场发展规律，盲目追求”更低价”策略、导致现在的电商行业异常的内卷。拼多多成立于2015年，靠生鲜农产品起家，逐渐发展成今天的规模。当时的拼多多主打的商业战略是“人无我有，人有我优” ，从淘宝、京东、唯品会等电商公司看不上的低毛利的生鲜农产品和小商品入手，以全网低价的营销手段成功进入下沉市场逐渐发展壮大。一路走来非常舒坦，却谁曾想遇上疫情这只“黑天鹅” ，打开了潘多拉魔盒，导致电商行业也展开保卫争夺战。
现在的电商环境早已不同于往日，拼多多在各个领域都迎来了不同的强有力竞争对手。中高端市场大门一直被天猫、京东牢牢把控着，外面的人挤破头也挤不进来；下沉市场虽送走了京东旗下的京喜，却又迎来了比之前更有杀伤力的淘特；自己引以为傲的生鲜农产品和食品领域，在疫情的初期就已跟美团、兴盛优选为代表的社区团购打上了好几个回合，中间虽侥幸战胜了滴滴旗下的橙心优选、十荟团等社团老将，并把兴盛优选打回湖南大本营。可唯独遇上了美团优选这个难缠的对手，双方交战已快3年，至今却还未分出任何的胜负，对方丝毫未见有所损伤，反而不断出现装备状态加强的怪象。生鲜大本营的侧翼被叮咚买菜、盒马生鲜、淘鲜达为代表的生鲜闪送铁骑横冲乱撞着，直接地蚕食着一、二三线城市的生鲜市场份额；阵营背后又被以明康汇、钱大妈为代表的楼下生鲜夫妻店，明目张胆的偷袭。原本与这场战斗完全不相干的快手、抖音、微信三大宗族，也为了争夺各自的利益，直接下场在队伍周边一顿乱干。反倒是一些老派的宗族势力，不方便直接干预插手，只能另外从内部中培养出自己的亲信，例如物美的多点，世纪联华的联华鲸选，以打游击的方式参与到战斗中。
因此次争夺战不同于其他事件，参与干架的各方势力盘根错节，况且彼此之间的势力差距不是很大，各方都有自己擅长的优势。即便是楼下不起眼的夫妻店，一旦全国各城市的门店联合起来，也是不容小视的。在这个内卷的互联时代， “先下手为强”早已成为每个互联网时代人的共同意识。隔岸观火斗，想坐收渔翁之利，最终只会让自己白白错失良机，这是经过上百次真实失败商业案例中总结出来的经验教训。这也注定是一场持久战，只有战至最后的人，才能彻底瓜分对方的领土。现在的拼多多各个部位都被各方势力里里外外地扼制住其咽喉，动弹不得半分。双方既杀不死对方，也不能从中得不到半点好处。即便有些胜利，大都是些杀敌一千自损八百的打法，可双方都没半点退让的意思。
拼多多原打算靠发展国内的新注册用户数量，来增加资本市场对公司的投资信心，通过发行的股票和募集债券来获取外部资金流入支持这场战斗。但随着国内互联网非注册的网民数量不断减少，拼多多新注册用户数也开始跟着大篇幅减少。面对屡次冲击中高端市场的失利和国内新注册户数量的瓶颈，广大投资人也开始对拼多多丧失了继续增加投资的信心，逐渐减少了其资金的投入。拼多多为了其今后的出路，兵行险招想到了通过挖地道到城外——然后迂回主动出击，打个对方措手不及，来快速结束战斗，直接跃升到中高端局，才会作出“出海”的计划。