从表面上来看 , 拼多多在未来国内电商发展的前景中一片光明 , 实则内部早已危机四伏 , 未来都有被后来者取代的可能 。 我说过出海计划 , 是拼多多兵临险招的一步棋 。 但很多人至今不理解这句话的意思 , 所以还是要由我来翻译一下 。 分析一家公司为何要做出——出海的策略 。 首先应当观察它在何种处境下做出的决策 , 是被迫的or主动的?不然你很难推断出:他想要出海的目的到底是为了什么?
中国电商距今发展已过去快21年了 , 整个电商行业基本已是红海 , 但仍然有诸多可发展空间 。 只因互联网公司的高管其管理水平堪忧和外行的商业能力 , 整日不思进取 , 不尊重客观市场发展规律 , 盲目追求”更低价”策略、导致现在的电商行业异常的内卷 。 拼多多成立于2015年 , 靠生鲜农产品起家 , 逐渐发展成今天的规模 。 当时的拼多多主打的商业战略是“人无我有 , 人有我优” , 从淘宝、京东、唯品会等电商公司看不上的低毛利的生鲜农产品和小商品入手 , 以全网低价的营销手段成功进入下沉市场逐渐发展壮大 。 一路走来非常舒坦 , 却谁曾想遇上疫情这只“黑天鹅” , 打开了潘多拉魔盒 , 导致电商行业也展开保卫争夺战 。
现在的电商环境早已不同于往日 , 拼多多在各个领域都迎来了不同的强有力竞争对手 。 中高端市场大门一直被天猫、京东牢牢把控着 , 外面的人挤破头也挤不进来;下沉市场虽送走了京东旗下的京喜 , 却又迎来了比之前更有杀伤力的淘特;自己引以为傲的生鲜农产品和食品领域 , 在疫情的初期就已跟美团、兴盛优选为代表的社区团购打上了好几个回合 , 中间虽侥幸战胜了滴滴旗下的橙心优选、十荟团等社团老将 , 并把兴盛优选打回湖南大本营 。 可唯独遇上了美团优选这个难缠的对手 , 双方交战已快3年 , 至今却还未分出任何的胜负 , 对方丝毫未见有所损伤 , 反而不断出现装备状态加强的怪象 。 生鲜大本营的侧翼被叮咚买菜、盒马生鲜、淘鲜达为代表的生鲜闪送铁骑横冲乱撞着 , 直接地蚕食着一、二三线城市的生鲜市场份额;阵营背后又被以明康汇、钱大妈为代表的楼下生鲜夫妻店 , 明目张胆的偷袭 。 原本与这场战斗完全不相干的快手、抖音、微信三大宗族 , 也为了争夺各自的利益 , 直接下场在队伍周边一顿乱干 。 反倒是一些老派的宗族势力 , 不方便直接干预插手 , 只能另外从内部中培养出自己的亲信 , 例如物美的多点 , 世纪联华的联华鲸选 , 以打游击的方式参与到战斗中 。
因此次争夺战不同于其他事件 , 参与干架的各方势力盘根错节 , 况且彼此之间的势力差距不是很大 , 各方都有自己擅长的优势 。 即便是楼下不起眼的夫妻店 , 一旦全国各城市的门店联合起来 , 也是不容小视的 。 在这个内卷的互联时代 , “先下手为强”早已成为每个互联网时代人的共同意识 。 隔岸观火斗 , 想坐收渔翁之利 , 最终只会让自己白白错失良机 , 这是经过上百次真实失败商业案例中总结出来的经验教训 。 这也注定是一场持久战 , 只有战至最后的人 , 才能彻底瓜分对方的领土 。 现在的拼多多各个部位都被各方势力里里外外地扼制住其咽喉 , 动弹不得半分 。 双方既杀不死对方 , 也不能从中得不到半点好处 。 即便有些胜利 , 大都是些杀敌一千自损八百的打法 , 可双方都没半点退让的意思 。
拼多多原打算靠发展国内的新注册用户数量 , 来增加资本市场对公司的投资信心 , 通过发行的股票和募集债券来获取外部资金流入支持这场战斗 。 但随着国内互联网非注册的网民数量不断减少 , 拼多多新注册用户数也开始跟着大篇幅减少 。 面对屡次冲击中高端市场的失利和国内新注册户数量的瓶颈 , 广大投资人也开始对拼多多丧失了继续增加投资的信心 , 逐渐减少了其资金的投入 。 拼多多为了其今后的出路 , 兵行险招想到了通过挖地道到城外——然后迂回主动出击 , 打个对方措手不及 , 来快速结束战斗 , 直接跃升到中高端局 , 才会作出“出海”的计划 。
- Python|EUV开放有望了?光刻机出货到了关键时刻,荷兰正式发起行动!
- 谷歌正推进 ChromeOS的 Material You设计改造
- 中国信通院宣布“全球网测”App正式上线,支持测速千兆和5G速率
- iPhone|为什么说iPad正在走下坡路?苹果高管给出了答案,一文分析原因
- 音箱|华为Nova10 SE正式官宣:1亿像素+66W超级快充,12月2日发布
- 正版windows操作系统崩溃
- 韩国|亚洲第一球星正在被韩国网民网暴 言语伤害力太大:键盘侠谁能管?
- 华为|正式宣布!华为再一次被禁售,影响大不大?
- 全面“升杯”的OPPOReno9系列手机终于正式亮相。|opporeno9系列正式亮相,带来更大视野
- opporeno9正式发布,高颜值手机究竟卖多少钱?