拼多多|电商财报季，如何理解拼多多上发生的数字变革？( 二 ) 电子商务|财报|sku

我们以农产品为例。猕猴桃，大家熟知的是新西兰的品牌。但是在中国，也有大量的猕猴桃产业带。比如四川和陕西。而四川的蒲江猕猴桃，则是近几年电商崛起最快的一个产业带地域农产品品牌。对于农产品来说，农户最重要的两个工作是：种植和销售。而销售，一直是农产品最大的困难之一。
拼多多如何解决农产品的这些问题？
把需求的确定性，带给每一个农户。农产品和粮食，看起来都是农业，但是属性却完全不同。粮食的特点是需求高度确定、并且易于保存，而且保质期限很长。最重要的一点：粮食价格的波动较小。而绝大多数农产品，不管是芒果、香蕉、猕猴桃，以及普通蔬菜，成熟产品都极不容易保存，并且价格波动非常剧烈。而电商，很好的解决了需求确定性的问题？
为什么？
可以触达海量的用户，并且可以通过预售锁定产能。触达用户，属于信息层面。而拼多多拥有9亿用户，这些用户的需求，可以“汇总”给农产品的商家。这个汇总，对平台有两个要求：首先是用户规模要足够大；其次，在农产品品类上，流量要给予一定的倾斜。这两点，拼多多都用。并且，从第一天到现在，拼多多对农产品一直实行“零佣金”政策。其他有海量用户的友商，一直没有做好农产品的原因，主要舍不得把流量“赠送”给这些农货商家。
预售这一销售工具，有效的解决了收割、产能、销售等多环节的问题。通过提前预测销量和锁定大致的订单，再计划采摘，这样每个环节的损耗就降低了。而总利润，得到了很大的提升。另外，在农产品的价格波动上，我认为拼多多做了很大贡献：通过电商的售卖，把以前的需求波动，变成了“常态的确定性” 。这样产品的波动，一定比原来要小。用户得到了价格的实惠，商家因为价格波动小了，种植的计划性、科学性也更强。
这点，我觉得拼多多在很多品类上，提取的需求，对产业的优化都有相当大的贡献。
持续加大投入，全方位构建核心能力
拼多多本季度，虽然收入和利润都超预期，但是公司仍然在持续投入，尤其是研发：三季度拼多多的研发费用26亿元，仍高于去年同期的24亿元。在互联网行业各家降本增效的2022年，拼多多并没有“降本” 。而是选择了逆势投入。作为互联网，最核心的竞争力不是服务器，而是人。
其次，销售和市场营销费用，三季度为140亿元，去年同期为100亿元。今年互联网广告市场，可以说是寒冬，但是拼多多仍然在加码投入。这里的140亿费用，除了一部分在公开市场的流量购买，还有一部分是给用户的补贴。也就是说，这个体量的拼多多，在收入和利润都持续上涨的情况下，仍然在不时给用户“好处” 。
【拼多多|电商财报季，如何理解拼多多上发生的数字变革？】以上，我觉得都体现了公司独特的思考和真正的“长期主义” 。