拼多多|电商财报季，如何理解拼多多上发生的数字变革？电子商务|财报|sku

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本周，拼多多发布了2022年三季度财报。收入和利润，均大幅超预期：营收395亿元，同比增长65% ， Non-GAAP利润超过了100亿元。此前京东、美团发布的财报，各方面数据也表现亮眼。如何看待拼多多三季报的表现？
农产品爆款到生鲜爆款：如何提升产业的效率？
说到拼多多对品类的探索，我以前的文章中多次提过大葱的例子。同样是一棵普通的大葱，拼多多可以细化成多个SKU ，然后进行分类定价：带皮全叶、带皮半叶、精选不带皮等等。这样的分级，给商家和用户，都带来了很大的好处。对商家端，从种植到分级售卖，商品的售罄率和周转率提升，优质商家的利润会不断提高。
一棵再普通不过的大葱，经过拼多多这样“重新的定义” ，在平台上就变成了一个个“爆款” 。这样的方法论，是不是可以应用到其他品类上？
以生鲜为例，比如大闸蟹。能否通过农产品那样的分级，复制到螃蟹上？
答案是可以的。我在拼多多上搜索“大闸蟹” ，各种类型的商家都出来了：不仅有正宗的阳澄湖大闸蟹、还有价格优惠的普通大闸蟹。而对螃蟹进行分级，包括了：公母、重量。公母很简单，而重量的颗粒度，拼多多上的商家非常精细。比如下图中的，以0.5两为一个区间，来标注并定价。 3.3两到3.8两全母，是一个价格。每递增0.5两，做一个定价区间。
并且，拼多多还出台了“缺重包赔”的条款，最大程度保障了用户的利益。这些条款，也让商家竞争更激烈，从而真正实现“良币驱逐劣币”的商业规则。

而其他的友商平台，要么标注的是总个数，要么对重量的标注不够精细。比如下方截图里的：

拼多多这种对商家的精细化SKU运营策略，重点落在单个SKU上。不管大葱还是大闸蟹，用户直接奔着某个“商品”购买，而不是奔着某个店铺。这对商家来说，要让消费者记住自己的店铺，就需要在商品端花费更多精力。而“爆款” ，就是最直接的体现。而拼多多这样的策略，好处表现在：
让商家更加回归商品销售的本质。不管是农产品、还是生鲜以及其他品类，拼多多上很多商家，店里只有几款商品。甚至有的店铺，只有一款商品。这和淘宝、京东上的卖家截然不同。以单款SKU为核心的策略，好商家的标准变得很简单：把店里的商品做成质优价廉的爆款。不需要堆积SKU数量。比如你是卖大葱的，就把大葱做的精细化、做成规模。
所以，对于店铺的权重，拼多多的排名规则并不是店铺的总订单量。我理解是“单SKU的规模” ，如果一个店铺只有一个SKU ，但是销量很高，用户搜索这个产品，该店铺也会排序在前面。而在淘系和京东，很难见到一个SKU的店铺。
对用户需求的拆解，平台需要洞察的更细、更深。拼多多作为平台，在连接需求端和商家端，背后做了大量的工作。从农产品到生鲜、制造业的小商品，拼多多这一套方法论，如果总结起来，就是：洞察需求、反馈到商家、爆款产品、海量的订单。这一条链路， “需求”是核心。而需求的背后，说的比较通俗就是：对数据的理解和处理。
而爆款SKU ，则是最终呈现出来的结果。
以订单为核心，逐步解决农产品的全维度问题
农产品品类，是拼多多上的基础品类。在拼多多的商品构成中，最大的占比还是制造业相关的小商品为主。这就涉及了各个产业带，拼多多通过积累的数据和对消费者的洞察，能否让卖家实现订单增长的同时，同时影响到种植、采摘和价格波动的问题？