电子商务|欧美撤退后，俄罗斯电商盯上了中国卖家｜知料供应链管理|物流|亚马逊

文章图片

文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
一趟趟穿梭往返于亚欧大陆上的中欧班列，往往对跨境运输的冷暖，有着最为敏锐的感知。
以往去欧洲大陆满载而至的班列，今年的包裹数量明显下降。反而是去往俄罗斯时，搭载的包裹数量有不少增长。
所谓一叶知秋，中欧班列的变化已预示出今年出海的困境——经历了疫情带来的消费狂潮后，卖家们对于旺季的预测仍在持续，同时，瞄准机会想要入局掘金的玩家依然在疯狂涌入。然而海外消费需求的回落，却如踩下一脚刹车般，令人猝不及防，以至于今年跨境电商行业的大主题都变成了清库存。
再叠加早已内卷到翻倍的流量成本，出海赛道的玩家们在“出不了单、赚不到钱”的困境下，不得不调头寻找新的破局思路。也因此，不论是蓝海市场还是新兴渠道，都成了卖家们亟需寻求的途径。
困局之下，各大电商平台也看准了机会开始卷入国内市场。一家独大的亚马逊一连推出两次prime促销活动，诸如沃尔玛电商也开始放宽准入门槛，再如拼多多推出的TEMU也在海外开启了大额补贴、TikTok开启了北美小店、SheIn也正在靠自身的流量优势抢夺市场等。
而如今，曾经偏安一隅的俄罗斯电商平台OZON ，也宣布在中国市场开启招商。根据最新报告， 2022年前三季度OZON的GMV达到了53.6亿美元，同比增长98% ，订单数量达2.9亿件，同比增长122% 。
OZON最新财报数据

被忽略的蓝海市场为什么是深陷战争的俄罗斯？
在和大多数人谈论到俄罗斯市场时，人们往往会因为地广人稀而忽略这一近在咫尺的市场。俄罗斯人口多集中在莫斯科附近，由于更靠近欧洲，以往主流的消费市场也多被各大欧美品牌占据。对于国内电商来说，比之东南亚、拉美等新兴市场，这甚至并不是一个性感的市场环境。
以至于不少跨境行业内人士都向36氪感叹。 “市场空间太小了，没多少出口的空间。 ”
只不过时局动荡莫测，愈演愈烈的俄乌冲突，让欧美品牌纷纷开始撤离俄罗斯市场。其中就包括英国在线时装和化妆品零售商Asos、英国著名奢侈品零售商Matches Fashion、全球时尚购物平台Farfetch、美国著名电商平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名大型电商平台。
欧美品牌的撤离，无疑为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海。据OZON中国区总裁Simon Huang表示，这将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
危与机从来都是硬币的两面，被大多数人忽略的地方或许就隐藏着大机会，不过，跨境电商还需要一些更低层的支撑。
首先是互联网普及率。据相关数据显示， 2021年俄罗斯总人口达1.47亿人，其中1.24亿人为互联网用户，互联网渗透率高达84.35% 。另一方面是俄罗斯的消费能力也相对客观， 2021年其GDP达到了1.21万美元。也就是说俄罗斯的互联网渗透率并不低于国内。
其次是电商渗透率。据Infoline数据， 2021年俄罗斯的电商渗透率比较低，仅有10.5% 。虽然突如其来的疫情同样扰乱了俄罗斯的消费方式，但2022年一季度，俄罗斯人在线上花费同比增长59% ，花了1.25万亿卢布（数据来自俄罗斯电商企业协会）。
最后是支付、物流等基建方面。对比仍以COD支付为主的市场，俄罗斯的线上涵盖了包括信用卡、线上支付平台、BNPL等多种方式，比较成熟。