橙心|地推进化论( 六 ) 连云港市|干警|桌面|检察机关

地推模式的变革，根本原因在于互联网已进入存量时代，这时互联网平台都在专注于两件事：

留住现有用户，提高App用户停留时长；
扩大业务基本盘，增加客单价，努力商业化。

而坐拥上亿用户的互联网大厂们，三天两头为了版权互掐再到花费大量成本发动地推大军推广自己的产品，正是“焦虑”无处释放的种种表现。
从地推现状也能窥见各大公司的焦虑，美团公司的动作最多，旗下美团优选、充电宝、美团快驴等多个平台都在拉新推广。
最激烈的当属社区团购和在线教育行业，美团优选、橙心优选、多多买菜、淘宝买菜都在地推，许多地推今天推橙心优选，明天推淘宝买菜，业务十分繁忙，而谁给的佣金高被地推们抢着做的概率更大。
在教培界，前不久刚经历了一次大地震后，线上教育的线下渠道也成为这些公司最核心的拉新方式。
即使如微信这样的国民级产业，也不能高枕无忧，每天守着庞大的流量池无所适从。
文章开头提及的智慧数字经营，就是近两年微信、支付宝联合其下面的一些服务商开发出来的一整套系统，以此实现对实体商户数字化经营功能。
最大的阻碍在于前期推广，有同行美团作为典范，地推无疑成为其最优选。官方将系统授权给多家服务商，服务商再用19800元或59800元的价格授权给下面的代理商，代理商再进行地推拉商家入驻该系统。
商家只需支付每次成交额0.38%的通道费，其中微信、支付宝支付平台收0.20%，地推人员可得0.18%。还有包括优惠券、花呗分期、无痕广告等优惠奖励，如此看来，招商员刘涛的收入计算等式理论上可以成立。
之所以微信、支付宝平台如此大力刺激地推人员推广智慧数字经营项目，在于两家背后各有“焦虑”。支付通道选择一直是微信和支付宝必争之地，他们通过共同的服务商开发了很多整合线下商家资源的系统。
在闻达集团招商分部，墙上挂的、地上竖的全部是智慧数字经营项目的宣传，而在某一个不显眼的角落，还保留着印有支付宝、微信的刷脸支付机器，当光子星球表示想要做刷脸支付项目时，被招商人员以该项目已过时为由拦下，转而大肆推荐起智慧数字经营。
这些落了灰的机器记录了微信、支付宝一路发力商家数字化转型的黯淡岁月。
在闻达集团的一商家示范区，光子星球扫码一家正在使用智慧数字经营系统的商家桌子上的点餐码后，便自动生成了该商家的小程序。除了官方规定的0.38%通道费，商家不用额外交其他费用，这与美团15%、20%的抽成相比，实在微不足道。
微信能够凭借此智慧系统布局本地生活，但更注重于堂食，和美团的外卖尚未冲突。
而该系统又能点外卖，这又未尝不是对美团等外卖业务的潜在布局。
五、终地推行业充斥着太多“一夜暴富”的幻想，而“年入百万”宣传的背后，透露的是各大互联网平台源源不断的增长焦虑。
他们又以其强有力的影响力将焦虑散发到整个行业，从而波及到从业者和消费者。
以商家为例：商家对平台的态度，处于担忧又不得不接入的矛盾之间。
如餐饮老板、菜场商贩并不是对互联网模式一无所知，都知道平台垄断的坏处，但在地推人员的“同行都入驻了，您再不跟上趋势就落后了”游说中，一一都扫了码、下了单、入驻了小程序。
这在支付收银系统上体现的明明白白，在很多餐饮店都能看到墙上的支付码换了一波又一波，在南京一家肥肠面店的墙上还留着好生意、客如云、美团支付的残骸，现在使用的正是最近开始大力推广的微信、支付宝的智慧数字经营系统。