橙心|地推进化论( 四 ) 连云港市|干警|桌面|检察机关

在代理模式运作下，地推行业呈金字塔发展，越处于底层，被压榨得越厉害，“我一单只抽团队每个人一块，有些黑心代理抽三四块”，一位地推代理这样说。很多服务商愿意花大成本自建地推团队，只为爬到最顶层。
个人想组建团队，团队想成为和互联网平台直接合作的服务商。而要和互联网平台合作，必须具有公司资质，所以很多从个人发展起来的地推团队便会注册公司。
这个行业除开一部分兼职学生，从业者多为理发师、销售、无业者等流动性较大的群体，突然被外面“高薪、赚钱快”等口号吸引进来，充当着基础执行者、团队长、服务商负责人的角色。
一位自称是多家互联网平台的长期服务商，同时还是华南最大地推公司之一的第三方地推司，目前公司全职人员有100多人，但其直招部门刚成立，即他们一直以兼职团队运作着，并不稳固。
能真正沉淀下来的地推公司很少，多的是顺势而立，风头过后，大家便原地解散。
但因为近年来，来自互联网平台的推广一波接着一波，很多公司同时有三四个项目，比如美团旗下美团优选、快驴平台、充电宝都在地推。
看到机会，愿意花成本建立自己的稳定地推团队的公司也多了起来，想要长久扎根于此的决心初显。
为招聘到优秀的地推，这些公司给出的待遇和房地产销售有的一拼，底薪均在4000-6500，社保公积金、团建、带薪产假年假都很健全，加上高提成，给出的都是在1万以上的均资。
一公司甚至还有完整的晋升渠道：推广队员、带队组长……一直到公司股东等六个晋升岗位。
“一个App、小程序能不能推出去，就看服务商给不给力，所以互联网平台相继大肆砸钱进地推，竞争很激烈。”一位资深业内人士说。
几十年来，由于地推行业并未树立起品牌，各互联网公司为招到合适地推团队，除官方招聘渠道外，招人部门还潜伏在各大社交平台，在QQ群、豆瓣、贴吧这些地方都能看到各种招人帖，大家都亮出自己的title属性，方便资源对接。
一位高途教育商务经理在一全国地推交流群中广加地推团队，如果是个人地推他还会推荐给他们的渠道商，一美团优选云贵川区域招商渠道经理，当招到南京的地推团队时会对接给南京区招商同事。行业内大家都在积极聚拢地推资源。
地推抢人激烈地进行着，为应对不同人的不同需求，工资结算也有当日结、T+1（次日结）、T+2（两天后结）、周结、月结多个选项。一位京东服务商告诉光子星球，他经常被同行、行业小白骚扰，来刺探情报或挖人的都有。
相应的，与26年前的地推相比，因业务行业更细分，对从业者要求也变得更高，货拉拉要求地推人员平均每天1.3个单，而一个月下单三次的商家才能算一个有效单。一些简单的App下载拉新也需要考核复购率。
即使变化多端，但市面上的地推大多以下载、扫码、做单这样的简单任务为主，互联网平台以此实现前期拉新抢占市场。每天以交易着简单劳动力存活，它不似直播拥有持续关注度，也比不上房地产销售的专业性，可替代性很强。
而对于接近核心业务的地推项目，比如美团旗下针对食材供应链的快驴平台推广、外卖平台针对商家挖掘需求制定营销方案业务、对于各团长的维护，公司通过直招来将其抓在手中，并不通过三方服务商。
即便是简单拉新的地推，一些公司也选择培养自己的推广团队。以竞争尤为激烈的生鲜行业为典型，叮咚买菜、朴朴超市都不招兼职地推。一位叮咚买菜负责人称，待拉新推广项目完成后，地推人员后续可转岗前置仓的基础岗，这有利于人才再利用。