橙心|地推进化论( 二 ) 连云港市|干警|桌面|检察机关

地推迎来第二次涨潮，在于2011年美团大肆进军O2O，由“阿里铁军”出身的干嘉伟带队打造了一批“美团铁军”地推，而开创了王兴的外卖大业。
地推这种“低价高效”的推广方式也开始在昂贵的线上流量推广之外被激活，迅速壮大，成为互联网公司拉新推广、打开市场的首选。
这群一年四季游走于大街小巷，将各种产品推广到市场上的人，采用“底薪+提成”的方式领取工资，每个月大多在1000元-2000元左右。
时过境迁，曾经开辟了阿里帝国第一座江山的“阿里铁军”地推团队，其勇猛如今只能在书里被观瞻，其铁军领袖之一的干嘉伟转战外卖行业后，后来却只在美团的“人才培养平台互联网+大学”担任校长。
发展了近三十年，这个人口密集型行业，并未跑出一家龙头企业。无论是从业者还是公司并未因劳苦而功高实现进阶发展。
即便命运并未给予地推太多垂青，到了今天，这个行业依然充满着无数创业者的热情与梦想。
二、从业人员众生相一下飞机，徐强就被成都的热情给惊吓到了。中午12点天气接近35度，一行人坐在街边的火锅店里，即使头顶悬着几架大大的风扇，每个人的衣服还是被汗水浸湿了，不只因为火锅的辣，还有身边发小的一番话让徐强内心无比激动。
“这是非常好的机会，现在我手上有很多项目，美团优选、淘宝买菜、橙心优选、你家菜场，这些佣金都很高，跟着我就等着赚大钱吧！”
徐强在上海做发型师，正值淡季店里生意不好，便跟着正在做地推生意的发小去天府之国寻找机会。“我朋友活儿很多，这种地推一天最少赚三百，多的话能拿一千多。昨晚旁边一个女生地推橙心优选，很厉害地做了八十单，一单十块钱，过路的人都排着队扫她的码。”
至于原因，他说：“平常要九块九的抽纸，现在新用户只要几毛钱就可买十包，谁能不心动”。
他们负责的都是社区团购的项目，扫码让新用户在各自微信小程序上实现首次下单，第二天再通过免费送小礼品的方式让用户再次下单，实现复购。
团队其他人分布在不同站点，而给他派发任务的发小，在做“你家菜场”拉新，就是去成都各大菜市场让各摊位小商贩入驻“你家菜场”App。
菜场商贩是B端客户，需要老业务员出马，但相应佣金更高，一单约三四百。
因为不能做B端地推，徐强便想要招个团队把成都C端的市场做起来，“人越多佣金也越高，五六个人就可以挣大钱”。
为激励地推人员，这个行业从以往简单的“底薪+提成”演变出多种工资计算方式，阶梯式计价便是最常见的，即在同样8小时工作时长内，工作底薪和提成会随订单的增长，至不同区间，价格也会随之增长。
在近期字节跳动旗下的瓜瓜龙启蒙教育大肆推广的“19元双周体验课”项目中：

订单数以4的倍数为一个区间，在[0-4]区间，底薪+提成统一为120元+10元/单；
订单数在[5-8]区间，底薪+提成为160元+20元/单；
……

阶梯式计价的单量越多价格越高，所以徐强发小在全国各地猛招团队，目前有四川、山东、河南团队，每个团队人数不一，这要看团队长的管理能力，他的下一个目标城市是重庆。
“我这边属于二手价格，美团优选一单能达18元，网上就不知道是几手价格了。”被问到他发小的资源是否充足时，“我朋友从优质渠道商那接单，双方合作两三年了，渠道商又直接和官方签合同，不会没单的。”
实际上，徐强说的二手价格，并不能确定是否真是“二手”。
据一北京三方地推公司表示，他们和美团、滴滴、京东等大厂都有合作，作为其服务商，也就是地推层级中第一级，这些公司把任务分发给他们，服务商再想办法完成地推任务。他们公司主要选择组建自己的地推团队，同时也招兼职地推。