吴晓波|前美团COO干嘉伟：55条关乎企业生死的问题( 三 ) 吴晓波

最开始做团购收益很可观，一下子就能卖掉几十万条牛仔裤，但是美团就是坚持只做本地生活，因为资源能力都很有限。
一个企业最核心最稀缺的资源不是钱，而是创始人的注意力。钱可以融，但是时间是不能融的。
第三是波特竞争战略。
虽然名为“竞争战略” ，但是我认为这是企业战略一个基本方法论。波特竞争战略把世界上所有企业分成三类：
第一类做差异化产品，比如奢侈品、苹果；
第二类做成本领先产品，比如中国制造、亚马逊、美团；
第三类做聚焦类产品，比如聚焦某一群体。
选择成为哪一类企业，一方面跟业务本身性质有关，另一方面跟竞争状况也有关系。
王兴最早就把美团定义为“成本领先”的企业，所以才有“三高三低理论” ，美团的学习对象因此是成本领先企业典范亚马逊。
第四是巴菲特的四大护城河。品牌、转移成本、网络效应和结构性成本优势。
有护城河的企业不容易被跨界打劫，比如美团酒店。相比大象一样的携程，当时的美团酒店就是一只耗子。
但我们的优势是，在一张电影票、一份盒饭或外卖套餐上便宜20块钱就能获客，而携程的同期获客成本已经超过200块钱，这就是美团酒店的结构性成本优势。
9.战略很重要，指的是战略能力很重要，而不是制定出来的某个战略，因为战略本身是没有秘密的，你想做什么，只要别人不傻，最多几个月就想明白了。别指望靠一个idea、一个只有你看到而别人没看到的机会去赢。
10.看生意本身的机会有多大，可以用“三层四面”分析法。
四面是所有生意都可以拆分成客户数、频次、客单价、货币化率。三层指市场现状、在线率和市场占有率。
这个思考方向不见得最好，但比较保险，从上到下，没有因素重叠或者漏掉。
11.组织能力涵盖广泛，但对于所有公司来说，其中的战略能力毫无疑问是第一位的，这包括学习、产品、技术、管理、融资、营销、文化等等方面。
从我的经验来看，一个创业公司只要清晰认识并建立其中最核心的3-4个组织能力，就能战胜赛道里大多数的竞争对手。
无论看王兴对整个互联网的理解，还是看他的技术出身，这个人都是靠谱的。
12.只要赛道有机会，成的概率比较大。事儿大、人靠谱，这个事情就值得做。
13.一个生意可以从时间、空间、业务几个维度去解构。
比如美团在最初时如何选择城市站点，就是在时间和空间这两个维度进行了解构。科学解构，设定目标，是运营开展的前提，对企业来说是生死攸关的事情。
14.一家公司是怎样的，一定跟创始人有关，像HR或是财务等职能，都只是在他们的专业领域落地或放大你的想法，但不是改变，因为公司是你的，不是别人的。
15.对于创业公司而言， “354”更有意义，即3个人干5个人的活，拿4个人的钱。
需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。而且经过这样的训练，以后在市场上的身价不一样。
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关于销售
1.把销售干好，绝不仅仅是大家看到的整天打鸡血、喊口号，关键是要把业务逻辑、系统制度梳理好。
2.执行力对销售是非常重要的，但它是一个必要不充分条件。
3.销售里很多东西是不可复制、不可规模，甚至不正确的。比如运气好、天赋异禀或是长得帅、有资源，这都是不可复制的。如果把这些作为榜样，对团队可能是一种打击。