阿里巴巴|知乎在打仗,一场自我升级的战役( 四 )


温和而坚定的知乎 , 从来不说狠话知乎是一家特立独行的公司 , 周源也是一个有些理想主义乃至内容社区情怀的产品人 , 他很少像一些大佬一样“放狠话” , 更多是像“船长”一样带着“海盗”们远航 , 途中会对船舶修修补补甚至停船修整补给 , 但他一直知道“彼岸”在哪里 。 知乎这艘船走得不算快 , 但假以时日却能发现它已走出很远 。
2022年大环境不好 , 知乎也没有停止进击的步伐 , 没有像一些公司一样只求活下来“摆烂”或者说求稳而不求进 , 而是“以变求进” , 它的很多新业务尚未给知乎带来真金白银 , 甚至不被人看好 , 其中很多是属于打基础的事 , 属于给未来的业务做前期积累 。 很多公司在环境不好时都知道韬光养晦 , 知乎的很多动作也是在给2023年以及未来的大航海气候“蓄势” , 环境一旦好起来 , 这样的懂得积蓄能量的公司将率先破土而出 , 喷薄而上 。
不怎么爱“憋大招”而是“日拱一卒” , 是知乎一直的风格 , 周源在知乎回港时说到知乎的信仰叫“理性乐观” , 这相对的是盲目乐观或者盲目悲观 。 其实回看知乎所处的行业 , 不论是知识还是问答还是社区 , 都不算“好生意” , 因为说商业化或者说二级市场 , 这些领域都没有特别强的标的 , “美国版知乎”Quora至今尚未上市 , 但知乎头铁地去证明了“好内容是好生意” , 周源则一直谨慎地走着社区治理、商业变现、用户体验的平衡木 , 各种艰辛很多人不理解 。
周源也不避讳知乎的商业化 , 但他却不想做一个什么钱都赚或者以赚钱论英雄的唯利商人 , 在知乎成立12年时 , 他说:“我们既要把知乎社区建设成为知友心中值得信赖的社区 , 同时也要加倍努力 , 让公司成为公众认可的能赚钱的好公司 。 这就意味着公司要和社区共同成长 , 尤其注重「生态第一」 。 ”
2022年知乎已发布的财报显示 , 它的商业化还不错 , 从Q1到Q3亏损持续收窄 , 运营效率进一步提升 , 毛利率达48.7% , 净亏损环比减少39% , 低于外界预期 。 管理层明确将尽力在短期实现盈利 。 在营收板块上 , 在线广告是基本盘但受环境影响明显 , 而付费会员这一高速增长的业务已经挑起了大梁 , 未来职业教育、商业内容解决方案则十分值得期待 , 前者吃的是万亿蛋糕 , 格局一下打开;后者贴合了内容营销的大方向 , 随着品牌回暖将有望大幅增长 。



独特的风格决定了知乎不是那种会一飞冲天的公司 , 更不会像有些公司一样一年三换战略甚至贸然进入陌生赛道 。 周源在8月的公开信提到一个概念叫:“节奏” , “其实把握节奏就是把握重点 。 把重心放在了用户体验 , 并以此为基准调整了现阶段的增长策略 , 尤其注意商业化增速匹配社区增速 。 节奏的调整不会是一蹴而就 , 但只要方向正确 , 我们就会走得更稳 , 才可能走得更远 。 ”
知乎有自己的节奏 , 它既没有在大环境不好时怨天尤人 , 也没有因为大环境动荡而自乱阵脚 。 作为一家内容驱动的社区文化浓厚的公司 , 知乎不以“平台治理者”自居 , 而是把自己也当成社区文化的一员 , 要成为社区中最可信赖的角色 , 这些注定它是温和的、谦卑的、友善的、理性的 , 不会去靠撕逼争吵来解决问题 , 也不会去靠话题炒作来博得关注 , 更不会以投机取巧“追风口”获得增长 , 它相信是问题必有答案 , 唯有将精力花在解决问题上 , 世界才能变得更好 。
2022 年初 , 面对媒体报道知乎的问题(《我是爱知乎的但我们不能假装一切都没有发生》) , 知乎副总裁、社区业务负责人张宁采用直播连线方式和作者面对面沟通 , 共同聊知乎的问题 , 这在商业公司中非常罕见 , 这不仅是知乎用户关系的特点 , 也是知乎团队的特点 , 不回避问题 , 而是坐下来一起寻求答案 , 改变也就随之发生 。