电子商务|新东方在线要改名！新名字里，藏着万亿行业的亮眼一年( 二 ) 淘宝|新东方在线|抖音

雾霭山岚，俯可看林下地表的细弱草本，仰可观林冠层的高大乔木。它之所以迷人，因其多元繁复，不因一棵树的倒下而停止运转。这恰如当下的直播电商江湖，永远让人期待未来还会发生些什么。

直播间的朴素成功学：奖赏勤奋与真实
各种案例都能证明，直播是门持久战，就像歌手约瑟翰·庞麦郎唱的那句一样：“时间，时间，会给我答案。 ”

2022年6月， 29岁的陕西青年董宇辉用一块牛排让东方甄选的粉丝从100万直涨至400万，新东方在线股价一天涨40% ，这一切只用了5天。

董宇辉带队，一群曾在黑板上挥汗如雨的老师走入直播间。他们遭遇过9.9元商品卖不出去的窘境，但也成了浮躁的直播场域里，极少的“知识型”主播，左手拿着牛排，右手拿着课本，从牛排到《诗经》，他们赢得了“火箭”“游艇” ，赢得了粉丝，更为新东方注入了新血液。

“双减政策”落地后，无数教培机构面临转型困境，多次跨越时间周期的新东方亦是。 2021 年，新东方在线股价蒸发81.04% 。裁员超4万、退租教学点达 1500 个、捐献课桌椅 8 万套给乡村学校，新东方的2021过得惊心动魄。

意外的是，一年后，新东方在线因东方甄选“起死回生” ，股价随之暴涨，翻了7 倍。它经历股价最低的时节，也在短短一年的时间内跑出新的业务方向，甚至成为学而思的效仿对象。大概只有经历至暗时刻，才能真正全身心地投入直播这场战役。

2020年4月1日晚，在715创意园的一个房间里， “欠着债”的罗永浩开启了带货直播的首秀。当晚， 4800万人次观看， 1.1亿交易额，涨粉215万。

数据很精彩，口碑很难看。 “对产品信息都不熟悉”“缺乏热情，毫无节奏”……对罗永浩直播失望的不乏锤粉。

留给罗永浩的时间不多了，他加速学习、去《脱口秀大会》破圈，同步直播间也全方位升级，用巨大的LED屏幕替换掉手持PPT 。

3个月后，罗永浩直播间的观看人数达到了4944.7万人， GMV也提升到了3.5亿，环比增长高达434% 。

【电子商务|新东方在线要改名！新名字里，藏着万亿行业的亮眼一年】他不仅稳住了男粉，还吸引了大把女粉。上百场直播，直播总时长超过800小时，合作品牌超过1300家，单月GMV超5亿，罗永浩彪悍的人生不需要解释。他以最快的时间晋升超级头部主播之列，成为“最会做男人生意”的男人。

直播间成功学，揭示的都是最朴素的道理：时间奖励勤奋与真实，也让贪婪与颟顸露出马脚。

今年7月，趣店罗敏加入了直播流量盛宴。他5月入驻抖音，以趣店罗老板的身份频频发布短视频，重新活跃在社交媒体。二次回归的目的也很明确，即带货预制菜。紧接着的6月15日，罗敏以“上市公司CEO正在直播”在抖音完成首播。 7月17日，罗敏开启了一场时长19小时的马拉松式带货，当天的直播间还有傅首尔、贾乃亮露脸。

而当天趣店也承包了微博全天热搜，热搜榜出现“傅首尔心疼罗老板”“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题。

罗敏入局预制菜，与其说是追风，更像是自救。

从2017年高光上市，在纽交所敲钟，到高光之后的“校园贷”的原罪、行业监管，趣店已经两次陷入退市危机。从大白汽车、唯谱家、趣学习再到罗敏第九次创业的万里目，趣店一直在追逐风口，且每一次都是高调入局，大力铺市场，投入重金，但所有项目都未能给趣店带来预期回报。罗敏高调入局预制菜，通过直播的广告效应吸引线下店加盟商，也通过直播间的高额成交，拉升趣店股价。如果不是因为“校园贷”历史被扒出，他差一点就成功了。