电子商务|新东方在线要改名！新名字里，藏着万亿行业的亮眼一年( 三 ) 淘宝|新东方在线|抖音

不被人看好的，还有年过六旬的向太。

2022年12月19日上午，身披“粉色战衣”的向太陈岚上阵直播， 4小时直播带货额超3个亿， 2天内粉丝增长500多万，堪称“现象级” 。

豪门阔太、大佬妻子上阵直播，一众大腕预热捧场，其中不乏巩俐、刘嘉玲、李连杰等大牌明星。但跨界直播的不专业也迅速显现，手戴80克拉钻戒，卖9九块九包邮的零食，话题度够了，但直播时向太的不专注，也被大众诟病。

显然向太并不为评论所影响，她仍继续直播。带着资本押注直播业，或许因为当下这是比投资电影更能看到切实回报的行业。

直播的高投入高回报，对所有人都有吸引力。早期野蛮生长的直播间，用性价比与猎奇吸引消费者驻足，如今靠着内容，凭借互动与鲜活让更多人留下来。那些引人驻足观看的主播大多通晓人性。

大风吹过，深耕的人站稳脚跟，但更多的人徒留一地鸡毛。黄光裕押注直播，但无力挽救节节败退的国美；“国民女神”老干妈陶华碧“直播” ，只不过是假的——以录屏形式出现在直播间里，组合产品几乎没有优惠力度， 30天带货不到100万元。

竞逐直播圈，玩家座次再轮换
2021年年中，抖音直播上演了一场激烈的“抢人”大战——抢主播、抢品牌、抢机构。这波浪潮中，无忧传媒、罗永浩、大狼狗夫妇等大批头部达人或直播机构，陆续来到电商直播的矿脉——杭州，准备大干一场。

平台很新，叠加流量优势，不少品牌、达人开始看向抖音。关于抖音直播电商的讨论声音也多了起来。

“本质上还是流量焦虑。对我们来说，拓展一个新渠道，就意味着探索出增量市场的可能性。 ”当时，一品牌负责人向《天下网商》表示。

有接近淘宝直播的相关人士和小二回忆2021年下半年团队的心态：“危机感” 。

“在当时，我们试着把业务做厚，将原本的核心竞争力做扎实，回到消费者视角，并一个一个解决我们能看到的问题。 ”淘宝直播相关人士表示。

2022年，淘宝直播迎来关键一年，也是首次与抖音“正面对战”的一年——在对手迅速扩张之后，它打出了几发关键子弹。

第一颗，改变机制。 2月，淘宝对直播机构以流量激励和现金奖励的形式鼓励机构培养新主播；平台调整了算法机制，将实时效果在推荐算法中的权重从不足 30% 提升到 50% ，这意味着，即使是刚冒头的新主播，也有望在某一时刻和老主播竞争。

第二颗，邀请“一栗小莎子”等在抖音拥有千万粉丝的达人入淘。 4月14日，小莎子首播，凭借“蓝衣战袍”一夜涨粉百万的她，以美妆作为带货切口，人设与选品的贴合，让这场首秀一战告捷，场观高达255万。在抖音风头正劲的头部网红，将个人直播首秀选在淘宝，她在淘宝直播带货的表现，成为了一部分抖音主播选择的重要参考，也成为了淘宝直播2022年打响的关键“一战” 。

第三颗， 9月20日，消失三个月又复出的“直播一哥”李佳琦，引爆了整个朋友圈，也成了淘宝直播的第二剂“猛药” 。没有过多的寒暄，也没有霸占淘宝首页最醒目的位置，他就像从来没有离开过一样，面对着熟悉的镜头说出那句熟悉的开场白：“所有女生，我们来咯！”

为自己拉回了第一波注意力，淘宝直播的动作还在加速，将挖掘新秀的手伸向了更远的地方。