三星|胡赛雄：华为强悍战斗力的底层密码( 五 ) exynos|GPU

在物质世界的交换中现在基本人类的需求都已经被满足的差不多了，但精神上的需求是永无止境的。企业为什么不朝这个方向去想呢？我看很多企业在这个方面做的都非常好，而且毛利各方面收益都非常可观。
源代码4：从必然王国到自由王国
第四个源代码是产品导向和客户导向。产品导向典型的是由内而外的思考方式，怎么提高产品市场份额？怎样通过市场规模效应获得更多利润？但现代企业慢慢要把这种思维方式调整过来变成客户导向。谁是我们的客户，我们的目标客户是谁，这是我们思考的原点。
客户的价值选择是什么，它有什么样的价值选择意味着我们给它提供什么样的价值主张，客户永远是为价值买单而不是为产品买单，也不是为技术买单。客户的价值怎么样转化为我们的利润这也是我们要去想的问题，不是说我们跟客户创造的价值那我们一定有好的利润，有的企业抱着金砖卖的白菜价，这就缺乏企业的设计。优秀的企业，一定是用产品来证明自己的价格而不是用价格来证明自己的产品。
华为有一个理念从必然王国到自由王国，我们很多人都希望做企业解放自己，结果发现做企业最后做着做着把高管团队都奴役进去、关进去了，我们反而成了企业的奴隶。

源代码5：追求不确定性
真正利润比较高的企业实际上都是追求不确定性的。而很多企业非常害怕不确定性，人性的弱点就是都喜欢追求确定性的东西。企业的战略闭环中有两个战略枢纽，第一是开源，就是怎么把外部的市场机会导进来。第二是聚焦，怎么用好内部的能力。
开源
开源一是机会，机会都是创造出来的，如果这个市场上有现成机会的话，那说明你一定是个追随者。如果你是追随者人家在前面你在后面，那你怎么可能获得高收益的产业呢，而万一这个机会窗口过去了，你就会变成垫底的。所以做企业要想办法自己创造新机会，而不是做一个跟随者。在企业经营中好多人其实就是看到别人干什么他也干什么，但你用短板跟别人的长处去竞争怎么可能取胜呢？所以还是要在自己最擅长的领域里创造机会。
这个创造出来的机会一定是面向未来的，面向未来就充满了不确定性。充满了不确定性我们又不知道将来到底会不会是我们想象的样子，那企业到底进攻还是不进攻呢。给大家分享一个理念：在企业里最大的风险其实不是决策风险而是不决策的风险，你不进攻坐在这里当然没风险，但你什么新进展也没有，企业也不可能成功，该花的成本还是照样花进去了，我没有见到哪个企业不决策还可以成功的。
决策中肯定有风险，这个风险我们一定要自己承担，但怎么减少这个风险呢？就是不断调整决策，我们把这个称为“试探性的进攻” 。很多企业担心一旦决策之后就会有很大的风险，所以我们所有的决策都给自己留一个尾巴，碰到什么样的情况还可以提交再决策，快速决策，快速调整。
企业也不要有心理负担觉得决策还是要按照以前的做，因为顾及面子。到底是面子重要还是里子重要？特别是当老板的得有一个非常重要的能力就是选择性遗忘，发现以前决策错了那就重新做一个决策，总之追求的是最后的胜利。
华为有一个非常重要的理论，我把它称为“鸟理论” 。任总说“当方向不清楚的时候我们先开一枪，看有没有鸟出来，如果有鸟出来，我们再放一炮，看有没有一群鸟出来，如果有一群鸟出来，我们就把战术上的决策升格为战略上的决策” ，就是边试探边进攻。