钉钉|“附近”小店找到“远方”,靠的是“本地”二字

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作者 | 欧锦
编辑 | 林比利
疫情期间 , 客流量、供应链、员工成本以及房租水电 , 成了餐饮圈听到最多的词 。 很多从业者的店铺没能挨过这个“寒冬” ,也有一些特例 , 反而在疫情中逐渐壮大 。
罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中分享了一个案例——南城香 。 过去的三年里 , 仅在北京区域南城香的门店就翻了一倍;单店平均日流水3万 , 是全国快餐店平均流水的5倍 。
之所以能做到这个成绩 , 是因为南城香做的是细水长流的全时段社区生意 , 同样交一份店铺租金 , 一天可以卖五顿饭 。
罗振宇说 , 你任何时候到南城香去 , 都会发现有吃的:上班族清早匆匆赶路 , 可以带走茶叶蛋和豆浆;中午懒得开火的退休大爷 , 可以点一碗好吃又便宜的安格斯肥牛饭;孩子下午放学回家以后 , 可以买一杯奶茶、一对鸡翅垫垫肚子;晚上下了班不想做饭 , 一碗虾仁大馄饨暖心暖胃;深夜朋友聚会 , 可以去吃电炉烤串 。
一天五顿 , 从早餐到宵夜 , 南城香就专注服务附近的人 , 把连锁店开成了“社区餐饮店” 。
罗振宇把这种机会称为“附近的价值” 。 而更早前 , 很多专业人士就提出了“本地零售”“即时零售”的概念 , 虽然称呼有所不同 , 但其本质都是指本地商业生态 。

“附近的价值”是什么?
“附近的价值”是什么?直接点说 , 就是确定性、及时性和便捷性 。
疫情三年 , 越来越多人把“外卖当做快递用” 。 因为外卖的物流链路比快递短 , 配送网络更加紧凑 , 极少出现跨区域配送的情况 , 运力更加稳定 。
因为距离近 , 社区周边的商超、果蔬店、药品店可以最大限度地被发掘 , 消费者买的就是附近小店的商品 , 相当于线下实体店购物 , 天然多一份信任感 。
其实在即时零售这种业态出现之前 , 这些社区小店就已经可以满足周边居民的大部分需求 , 包括大卖场、夫妻店等在内的零售实体 , 共同形成了一套独特的本地商业生态 。 街头奔走的骑手 , 又将原本只能为周边一两个社区服务的门店辐射到方圆3-5公里 。
北漂女孩小希平时喜欢逛超市 , 自从家附近的超市入驻外卖平台后 , 她便转到线上消费 。 “疫情期间 , 我开始在线上下单并要求送货上门 , 一般只要半小时左右就能收货 , 还不用自己拎大包小包拎上楼 。 ”小希说 , 她现在甚至会在下班路上下单 , 到家后收到果蔬直接开始做晚餐 , 方便快捷 , 还省了去逛超市的时间 。
去年8月5日 , 央视通过近十分钟的专题报道 , 定义和解读了即时零售 , 并称即时零售打通了物流最后一百米 , 畅通了微循环 。

图源:网络
对于这种融合线上线下的新业态 , 中国社会科学院财经战略研究院研究员黄浩接受央视采访时称 , 即时零售是以电商平台为中介 , 带动社区线下零售小店去服务周边居民 , 除了能扩大线下零售的市场范围 , 对于线下实体经济也有促进作用 。
罗振宇口中“附近的价值” , 就是这种本地商业生态的互联网式解读 。