再来讲讲，到底如何设计有效的“商业模式”？回复“1”抽取签名书商业洞察

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商业洞察丨作者/刘润整理/蕉皮
这是刘润公众号的第1223篇原创文章
前段时间，我写了篇关于商业模式的文章。
我提到，商业模式，就是利益相关者的交易结构。而好的商业模式，一定是创造了全局性增量。
很多同学说，很受启发，也有了些思路。
但是，能不能讲得再详细一点。有什么样更加具体的思考路径？
这是一个很好的问题。
今天，我们就再来讲讲，到底什么是商业模式。怎么样去思考自己的商业模式。
我和你分享一个模型。能回答好里面这几个问题，思路会更加清楚。
1 ，到底谁是你的客户？
2 ，你能提供什么价值？
3 ，凭什么是你？
4 ，怎样才能赚钱？

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—1—
到底谁是你的客户？
一切商业的起点，都是让客户获益。
但是，到底谁是你的客户？
这个问题，是所有商业模式的起点。回答错了，后面全错。
我们来做个简单的测试。
提问：谁是健身房的客户？
很多人会说，这还不简单，健身的人呗。
这可能是绝大多数人的回答。但这显然是不够好的回答。
太抽象了。
如果我继续问，健身的人？那你能说得再具体一点吗？有什么具体的特征？
这个时候，很多人就答不上来了。
这说明，他们其实根本没有仔细想过，到底谁是自己的客户。没有细分过客户的特征和需求。
这么做生意，会亏死的。
我们细分一下， “健身的人” ，至少有这3个特征：
1 ，住在附近的人。健身的人，应该不会去离家10公里外的健身房。
2 ，自律的人。坚持健身的人，应该是自律，或者是想自律的。
3 ，对健康有需求的人。放弃了健康，就不会健身了。
而健康的需求，是我们可以深挖的地方。
“健康需求” ，又至少有这4个方面：
塑形、减肥、锻炼心肺功能、提高柔韧性。
所以，谁是健身房的客户？
也许更好的回答是，住在附近3公里内，想要锻炼心肺功能的人。
只有找准客户，才有可能建立一个有效的商业模式。
嗯。明白了。
【再来讲讲，到底如何设计有效的“商业模式”？】真的明白了吗？我们再来做个测试。
提问：少儿教育， “少儿”到底是一群什么样的客户？
你可以想1分钟，再回答。
好了。时间到。
如果是少儿数学教育，那么“少儿”可能是1-4年级的学生。
如果是少儿艺术教育，那么“少儿”可能是3年级以下的学生。
如果是少儿英语教育，那么“少儿”可能是1-9年级的学生。
有的时候，即使品类相同，产品类似，客户也可能完全不同。
到底谁是你的客户？
这个问题，一定要最先想清楚。
—2—
你到底能提供什么价值？
找到了客户，但是你到底能为客户提供什么价值？
你的产品更好？价格更便宜？设计更好看？更能彰显他的身份地位？……
盘点下自己，也对比下别人，找到客户真正需要你的地方。
我举个例子。
有人曾经想要创业，他来问我：
我有两门独特的手艺。一门是对营销很有自己的理解，能把市场公关搞得特别好。另外一门，是我考了很多证书，也有很多实践，对法务财务很熟。我的这些手艺，更应该做培训，还是做咨询？