宁德时代|另类中国制造：烟民、悦刻、华强北、宁德时代和黑猩猩( 七 )

“国字头”会如何影响未来电子烟创业？
未来哪种电子烟制造商会杀出重围？
中国的互联网创业圈流行一句话:“做明天属性的产品”。
2018年，Juul市值暴涨到380亿美元，超过了当年的Airbnb和SpaceX。1500名员工从奥驰亚获得了20亿美元的奖金，平均每人分得130万美元。
在中国的互联网人看来，这就是明天的样子。
优步出身的汪莹创办悦刻，率先打响互联网军团进入电子烟的第一枪。随后，锤子科技001号员工朱萧木的福禄，同道大叔蔡跃栋的柚子、小米手机钟雨飞的喜克，纷纷登台亮相。
但事实上，明日何其多。电子烟其实是互联网创业的又一次转世轮回。

文章插图

罗永浩和朱萧木在直播间带货图源：网络
互联网人吃创业饭，用的是两根筷子：风口和流量。流量创造风口，风口刺激流量。
上一次，明天的名字叫做区块链。
2017年，电子烟产业和当时风头正劲的区块链产生第一次交集，很多有着丰富人脉资源的电子烟批发商，玩起了击鼓传花的空气币。
ICO被叫停、虚拟币狂跌后，在这些行当上失意的互联网商人，将目光瞄向电子烟。鲸鱼轻烟的股东孔剑平，原先是数字货币矿机制造商的创始人；幕后操盘雪加的钟家鸣，上一个项目是区块链应用技术。
前面提到的汪莹、罗永浩、朱萧木，无一不是风口中历炼出来的出色舵手。

文章插图

2021年上海蒸汽节摄影：立方知造局
风口一直在变，但流量为先的商业模式却从未改变。对于很多互联网人而言，有了流量的魔法棒，再无趣的产品也能熠熠生辉，再大的市场也能咬碎嚼烂。
进入电子烟产业后，互联网人将手机、网约车、区块链等发展之初的一套也带了过来：利用网络，通过铺天盖地的营销或有影响力的个人IP，快速进入市场并捕获消费者；在技术上不做底层发明，最多只进行浅层创新；生产供应链完全依靠外部代工。
更简单地说，就是：广告和销售两头在线，技术和生产两头在外。
在产品端：首先选择使用方便、口味更多的雾化型小烟，而烟杆、烟油等零部件完全依赖代工厂生产。悦刻、柚子等品牌还会进行烟杆设计、烟油选择，算是电子烟中的“小米”；但更多想要快速进场的品牌则完全依靠代工厂的公模制作。
之前，互联网人造手机，靠的是深圳完善的电子产业链；现在造电子烟，这些人仍然一身轻资产上阵，抱紧沙井这棵大树。
2019年3月，罗永浩参观代工厂，4月就宣布入局；2004年的韩力，从筹办公司到产品量产，用了整整一年。中间的十五年，是中国电子制造的基本盘发展，在给互联网追赶风口的速度兜底。
在营销端：线上禁售前，柚子、小野等品牌依靠创始人或合伙人站台造势；悦刻则通过与知名品牌联名、流量话题植入之类的方式，扩大影响力。
2019年11月1日，电子烟线上禁售令发布。品牌发展转向线下铺店——本质上，使用的还是流量思维。

文章插图

电子烟品牌在展会上的加盟补贴广告摄影：立方知造局
各个品牌为了抢占地盘，吸引更多零售商加盟，高额的补贴方式层出不穷。2021年5月的电子烟展会现场，柚子对线下门店的最高补贴已经达到百万级；悦刻则是一次性签约门店越多，补贴越高，而对签约者的约束，仅仅是500元保证金。
一夜间，电子烟生态仿佛回到网约车平台补贴司机，外卖平台补贴骑手的百团大战年代。