营地|动辄“花十万块”，谁在挣露营的钱？( 三 ) 疫情

我们在找营地上，就耗费了3个月的时间。
首先考虑的是要围绕着广深，两个半小时车程之内，而惠州有山、有海，本身就是许多广深都市人周末度假的地方，在这里建营地得天独厚。第二个方面是路况，营地一定要通路，而且路况最好是小轿车都能开进来。然后就是地面本身，它通不通水电网，以及自然景观好不好。
最后敲定营地的时候，已经是去年的10月了。
这个营地一共50亩，大概3万多平米。但它不像是城市里面租一个商铺，按亩收租金，租金并不贵。最大头的成本实际上是在前期动工上，比如水电网的铺排。

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样可营地实景
最重要的是用水这一块，包括了洗漱卫生间。我们在计划中就已经决定好，卫生间一定要好，客户过来就要跟在自己家里一样，所以投入了大量的资金。我们的洗漱间还能够提供洗澡的功能，这个是很多营地都无法做到的。
网络必须要在营地里面全覆盖，虽然大家说是来感受大自然，但是网络还是不能断的。
地面的处理也是比较复杂的，要根据地形去做排水，然后重新翻土，地面种什么样的草，以及草地维护。有一些植物它可能会招蚊虫，这些也要去避免。
把这些处理完了之后，就要解决设备的问题了。
我们采购了34顶帐篷，都是3-4人用的家庭式帐篷。有的配备的是充气床垫，有的是弹簧床。在户外，也设置了砍柴劈柴这样的体验环节，以及露天电影等。
我们接纳的是两类客户，一类是什么设备都不用带的拎包入营客户，我们也会给他们准备食材、炊具、餐具。还有一类是自己带装备前来的，但我们也会提供冰箱给他们保存食材。
这些成本、费用加在一起，前期投入在一百万元多一点。
但其实我们在运营的过程才发现，后期还有很多没有预料到的成本。一个是草坪维护，蚊虫的定期消杀，属于高频投入。另一种是相对低频，但是成本很高的设备维护。露营的装备是很容易损坏，例如充气床垫经常坏，棉布帐篷容易发霉。我们现在才经营半年，已经全部更换一次了。
好在露营现在真的是到了一个风口，我们的营地在去年12月31日开张，只是通过朋友圈和小红书上发布内容，就吸引了不少流量。去年冬天到今年年初，广东这边比较冷，客流量一般，但我们每个月都还是有盈利的。
今年4月份的时候进入到了旺季，一个月下来整体接待了500多组客人，有单价699元的客户，也有120元的散客，一个月的营收还是相当不错的。我算过，要收回成本实现盈利，正常状态下大概需要一年到一年半的时间。
但是受广深疫情的影响，从6月开始，我们就已经限流接待了，最多就是接待10组。在6月20日的时候，已经停止接待。预期只要疫情改善了，还是可以恢复到原本的状态，但估计也要等待两三个月。
因为前半年还是有一些收入进来，目前现金流还是可以维持下去。我们这种营地和民宿不一样，他们是房租很贵，我们贵的是一些基础设备，把它们维护好，折损就相对小一些。
在人工支出上也没有那么多，我们全职的员工只有5个人，开支都还是可控的。
广告投放的费用也不多，我们现在还是在小红书上做内容运营。另一方面我们也会邀请一些KOL过来体验，他们会分享一些测评，也会为我们增加一些曝光量。
露营现在在年轻人当中很火，吸引流量还是很容易的。
不过露营这个活动复购率并不高，除非是那种自己带装备的资深玩家，但他们在体验过一个营地之后，也会想要多体验一些不同的风景，而且他们的价位就是120元，对我们来说也没有那么高的溢价。