营地|动辄“花十万块”，谁在挣露营的钱？( 四 ) 疫情

而纯体验性的客户，我估计复购率不会超过10%。
对我们来说还能接受，旅游本身就是一种低频消费。可能体验型的内容丰富一点，娱乐活动丰富一点，能够让顾客去产生一些新的复购。不过，我们的重点也不会放在留住老客户这件事情上，我可能会把精力更多的放在新客户的开发上，或者说一些团体客户的开发上面。
我之前也有想过要不要去海边开发一个营地，大家在山里玩过了以后，应该也会对海边露营有新鲜感，而且海边还可以有一些水上的娱乐活动。
但目前这个想法暂缓了。一个是因为疫情带来的不确定性，另一方面也是因为现在越来越多的人开始在做营地了。
去年我们在注册营地的时候，市场上还没有这么多企业。但是前段时间，去搜索带有“露营”两个字的企业名，就有2万多家了。在我们本地，我也观察到广东周边基本每个月都有新的营地出现。
我们的竞争压力肯定会有，这个市场本身就比较初级，大家胡乱做会把价格以及体验做得很不好。
我们之前也和投资机构接触过，但露营是一个旅游范畴内的产品，他们不怎么看好。也有投资人反馈，虽然露营这个事情很热，但是营地投入过重，回报周期长等等。
现在露营的市场还比较混乱，真正能长久做下去可能也不是一件容易的事情。我们可以考虑之后收购一些运营得不算好的营地，来实现我们自己的规模化扩张。
03 “露营是生活方式，还是炫耀的资本？”石头 Offweek创始人
我们是一家露营设备公司，可能是国内第一个做棉布帐篷的品牌。
我们在2019年的时候成立的这个品牌，公司的几个合伙人其实是最初一起玩露营的朋友。
我们开始玩Glamping的时候，需要买一些帐篷，复古的家具，但是国内不太能买到，代购从欧洲、日本那边发过来周期又特别长。那些知名的国际露营品牌，一个季度全世界可能就出一个固定的出货量。那个时候国内玩轻奢露营的人很少。货源特别难找，价格又高，一个帐篷价格就接近一万。
你现在打开淘宝有很多款轻奢帐篷能够选，但是在2020年之前真的没什么产品。
那时我们就想要做一个高品质但不高价的产品。
帐篷也分公园帐篷和轻奢帐篷。公园帐篷一两百块钱就可以买到，它的制作门槛比较低，造价便宜，供应链也好找。但要找能够生产轻奢帐篷的厂家就不太容易了。
国内制作工艺成熟的帐篷工厂基本上分布在三个地方，一个是青岛，主要做出口的；另一个是福建，他们做日韩的订单比较多；还有一个就是江浙沪了。
其实那几个价格炒得很高的国际大品牌，他们的工厂都在我们国内。我们跟这个行业的前辈们聊过，他们说其实国外的产品，他们该有技术我们都有，只是说他们比我们做得早，更有知名度，还能卖得比我们更贵。现在国内露营热了，产品还卖出了溢价。
比如我们同款的小屋帐篷，我们是1700元，但外国的品牌就能够卖到5000元。其实你两者打开后会发现，面料、材质都是一样的。

文章插图
Offweek生产的防水尖顶帐篷
我们当时做帆布帐篷的时候，都还是门外汉。我们就拿着从国外代购回来的帐篷研究，然后改款，自己去设计，做细节上的优化，不断地跟工厂沟通，需要哪些配件、材料，也要他们去一样样采购回来。
第一批帐篷我们只订了50顶，但却垫了20万资金进去。
最早我们也没有想把这个事情做得很大，就算卖不掉，我们身边的朋友也能慢慢把它消化掉。
这50顶帐篷推出来的时候，正好是在2019年底2020年初，遇上了疫情的爆发，一下子把我们推了起来，那50顶帐篷卖完只花了十几天的时间。