营地|动辄“花十万块”，谁在挣露营的钱？( 五 ) 疫情

那时候，我们就感觉到中国未来的轻奢露营市场可能会很好。我们第二批做，直接把订单量提升了十倍，到现在，我们对今年第三季度的出货预期是3000顶左右。
不止是我们，行业中早期的户外品牌，以前偏向于做轻量级帐篷的户外品牌，也是从2020年开始做轻奢级帐篷的。
今年的露营市场跟2019年相比，可以说是几千倍地在增长。一些热门款帐篷、桌椅、箱子，只要做出来的产品够好，性价比够高，基本上都是处于断货的情况。
我们今年给自己定的销售额目标是5000万。我们品牌成立到今年也就两年左右，我觉得做5000万差不多，没有定一个太高的目标。
但我们现在还没有实现盈利，主要是因为需要不停地去扩大我们的产品线。我们是一批批地卖，这批卖完了，资金能够回来大几十万或者百来万。我们把毛利控制在30%左右，纯利润就更低了。
资金回笼后，我们马上需要投出去备第二批货。因为现在消费者的审美一直在更新，所以我们需要跟上他们，就需要固定去开发新款，这又要垫资金进去。
比如说我们现在在做帐篷，然后桌椅板凳，然后比如说睡眠系统，厨房系统，享乐系统，所以你要不停地去扩大你的生产线，然后你就需要不停投资金进去。
我们公司几个创始人其实还有自己的本职工作，这个品牌原来是我们的副业，但现在投入的精力挺大的，也不分什么主业、副业了。
我们也有一些担心。现在露营这么好，是因为全世界范围内疫情爆发的原因。但是全民疫苗之后，肯定还是会恢复到常态，那么露营还会这样持续发展下去吗？不管是我们也好，还是很多同行也好，大家都是走一步看一步，摸着石头过河。
中国这一波兴起的露营不太像日本那样，他们已经发展了几十年，把露营当做了一种生活习惯。而中国在疫情结束后，人们会把露营当做生活方式，而不是炫耀的资本吗？我们很难去判断。
其实轻奢露营这个东西，人们可以从最基础的入门，一两千块买个帐篷，一家三口可以买一套桌椅，五六千块钱就可以入门。
现在片面去宣传输出露营花费很高，对我们来说多多少少也会有不好的影响。如果你是一个什么都不懂的小白，只是通过小红书去了解，刚好关注了一些国内最高端的玩家。他们说一个灯就要五六千、七八千的时候，你会不会被劝退呢？
但如果你的身边刚好有一群朋友，他们比较追求性价比，你就可以少走很多弯路，少花很多钱。
04 “我买设备花了十万块”CAMPolly “Glamping”玩家
我第一次露营是去年3、4月份，参加了是一个叫“早安露营”俱乐部的活动。
那是我第一次在公园里过夜，很多装备都没有买齐，只带了帐篷、天幕，还有桌子椅子，吃饭的炊具、餐具。没有考虑到床垫，以为有一个毯子垫在下面就好了。
那时还是春天，昼夜温差大，晚上还下雨了，草地湿气很重，晚上睡觉就感觉凉凉的风从背后开始上升。我那晚上几乎就没怎么睡着。

文章插图
图片来自于CAMPolly小红书
回去后，我立马买了充气床垫。你只要露营过一次，就会发现露营需要的设备还蛮多的，厨房系统、睡眠系统、帐篷等等，整体下来可能需要几十件甚至上百件。
我是上海人，做广告设计，一个月收入在两万到三万之间，算是一个普通的白领，但比较愿意为自己花钱。
我和几个朋友都是在去年疫情的时候入的“坑”。最开始不知道怎么买装备，会去看一些日本的杂志、视频，然后大家相互推荐。主要是通过淘宝、亚马逊两个渠道来购买，后来玩久了，就会用海淘，价格会便宜一些。