软件|「伙伴优先」的阿里云，如何将云计算推向产业更深处中国科学技术协会

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进入 2022 年，如果要给不确定的产业发展提供一个确定性的答案，那么「产业数字化转型」一定是其中最佳的备选答案；而如果把「产业数字化转型」这个答案掰开揉碎，基于云计算的各项通用技术与行业特色的解决方案，将成为各行各业数字化转型升级的关键推手。
这也使得上周举行的阿里云合作伙伴大会颇具看点，作为中国最大的云计算服务商，阿里云提出「坚持伙伴优先」战略，从合作模式到权益体系再到产品交付，为不同行业的合作伙伴发出了一张张「赚钱邀请函」，一如阿里云智能全球销售总裁蔡英华所言：「希望阿里云赚 1 块钱的同时，伙伴可以赚到 2 块钱， 3 块钱」。

而就在上月，阿里云启动「Back to Basic」战略，回归云计算本质与「恪守（生态伙伴）边界」，构成了观察 2022 年阿里云增长的新视角，而其庞大的生态与伙伴覆盖能力，或也将成为加速中国各行各业数字化进程的新起点。
合作伙伴对于云计算公司意味着什么严格意义上说，全球云计算产业从无到有也不过十六七年的时间，但这十几年也是科技行业快速发展的阶段， 2006 年出现的 AWS 与 2007 年发布的 iPhone 看起来似乎并无关系，但随着 iPhone 开启移动互联网时代，利用 AWS 上的云资源，成就了诸如 Instagram 等一系列移动互联网的创业故事。

类似的情况也出现在中国，如果说阿里云成立的 2009 年还处于「互联网站长」时代，那么 2010 年代的中国互联网产业，已经大踏步进入到基于智能手机的移动互联网时代，并在诸如社交、电商等领域引领全球发展，这背后都有阿里云等云计算公司的身影。
这期间无数个创新企业——从 Uber、Airbnb、Pinterest 到滴滴——成为受益于云计算的第一批客户，利用云的弹性、灵活与低成本的优势，快速上线产品，并在不断迭代中优化用户体验，迅速成为行业「独角兽」。
而当云计算的影响不断扩大，众多传统产业的上云需求变得愈发突出，不同于上面提到的消费互联网创业公司，在产业互联网层面，大量传统行业的公司，既需要云计算的技术能力，又需要结合自身行业的解决方案，这也给包括阿里云在内的云计算公司提出了新挑战：当标准化的产品无法解决客户痛点，如何把云计算的通用技术——比如计算实例、数据库——与行业客户的需求相结合，形成一个「通用技术+行业解决方案」的新产品路径？

事实上，过去几年，从 AWS 到阿里云，都试图通过行业合作伙伴逐步解决上述难题，这些不同行业、或大或小的合作伙伴，无论是行业数字化咨询公司还是行业 IT 方案落地实施企业，他们拥有比云厂商更好的行业认知，而其渠道能力和下沉能力，也能获得比云厂商更多的行业洞察。
阿里云透露的数字显示，过去几年，阿里云合作伙伴的规模实现了 7 倍增长，总收入达到 185 亿元，这充分说明了云计算行业合作伙伴在整个云计算产业的巨大价值。但另一方面，围绕云产业生态伙伴还有诸多亟待解决的问题，比如生态企业良莠不齐，或者大量云计算公司的所谓「伙伴」就是其云产品的代理分销商，缺乏真正触及到行业客户需求的能力。