工业外骨骼，人类进化新方向( 七 ) 外骨骼机器人可能才是人类和

傲鲨早期的大部分产品都是常规性应用产品，我们会分析所有客户的需求共性，这在所有产品设计中都是一样。到了后期，我们发现有很多特殊的客户，可能是之前我们没想到的行业应用，接触到之后发现应用量也不小，并且有很强的刚需，但是这样的客户往往会有定制化的需求。这种定制化是一把双刃剑，一方面会导致产品要做一些更改，增加成本；另一方面，一旦定制化通过，基本上在这个行业中可能就是独家采购了。后面别人要来竞争也可以，但是你占有时间先发的优势，包括更早地去介入到这个行业中，获得了更多更早的数据。
FounderPark：从你们专业的角度来看，如何定义外骨骼机器人？
徐振华：公司内部对于外骨骼机器人的定义是一个电动工具，我们希望它能够普及给所有人使用，很简单地使用，就像用电动螺丝刀一样，这是我们公司的一个愿景。这个产品在产业端里所承担的角色就像一个工业化的电动工具，可能像安全帽一样的挂在一个地方，工人上班了就穿上去干活，休息的时候脱掉，因为二三十秒内就可以穿、脱。工具的目的是为了帮助节省体力、提高效率、防止受伤等。
有些公司做的外骨骼可能更加科幻一点，比如像Sarcos这样的美国军方公司的产品，穿上去之后就像变成了钢铁侠，力量很大，行动也比较敏捷，可以做一些重体力活。
大部分商用型泛工业领域的外骨骼公司，比如日本Atoun一般一年的销量大概在三四千台，美国SuitX一年的销量也在四五千台。这些机器人到达工厂里其实就是一个很常用的工具，并不希望把它看成一个很特殊的东西，任何人穿上去作为常规工具使用都可以，这也是它在工厂里真正的意义。
FounderPark：傲鲨智能选择工业外骨骼机器人是出于哪些考量？
徐振华：外骨骼从诞生到商业化之后的应用场景，除了军事和医疗类的应用，就是偏工业的应用，未来可能还有一些民用类的应用。
之前一直在做康复类医疗相关的产品，医疗的毛利率很高，公司早期如果有很高的毛利率产品肯定是好事，但是医疗需要有相应的二类医疗器械注册证，包括临床的试验要求。我们觉得注册证这件事是双刃剑，搞不定的话是阻碍，搞得定的话就是壁垒。而且医疗上，患者比较配合，早期会相对容易地完成产品目标，所以说大家一开始都选择了医疗的康复类方向，而且从福祉上来讲也是造福人类的。
但是康复类赛道比较拥挤，企业比较多，包括国外有很多公司在做；另一方面，傲鲨做这件事情之前也调研了市场，发现工业这一块之前可能大家不太关注，可能觉得都是正常人，也不需要什么辅助。但正常人也有大量的需求，可能是工作太过于繁重、压力过于巨大，或者工作环境过于恶劣，这些都可能带来大量的伤害。这也是以前做康复类遇到过的问题，比如有很多的患者腰椎键盘突出，虽然有机器人可以帮助患者康复，但是医生会问，为什么机器人不能提前介入？能不能让这个人不要在受伤后再来找我。所以我们尝试从前端介入，看如何提前预防这些问题。
调研了相关产业，中国的物流从业人员将近5000万，矿业煤矿类的从业人员将近580万，机场直线的搬运工就有2000多名，像大兴或者浦东这种规模的机场，很多的航班是并发的，有大量的工人，而且这些工人工作两年左右可能就会因为受伤退出，因为工作强度太高了。这个市场其实是非常大的，还研究了国外的一些产品，基本上他们的月销量多的可能上万台，少的在四五千台左右，所以我们觉得中国的市场会更大。