双十一|36氪专访王田苗｜科学家的创新是长板理论，硬科技创业是木桶理论( 五 ) 带货|电子商务|广告法

我们的科技创新来自好奇、兴趣，也来自差距，如果没有科创板、信创，卡脖子和国产替代，科学家、技术人才也很难看到专精特新的创新创业发展机会。
在这个经济低迷、忍耐僵持战役中，中国坚韧奋斗5-20年，无论基础设施、智能制造产品、平台经济，无论国企与民企的主力军，凭借着中国高性能、低价格、好服务的系统性供应链优势，也将制定一带一路出海战略下一个征程。
36氪：您认为，科技成果孵化机构和专业的投资机构有何不同？能分别基于创业者什么帮助？
王田苗：目前孵化器有三类，第一种是一般性指导、培训、上课、找地方等传统意义上的孵化器，第一种是选择科技成果转化创业者，在指导、培训、上课过程中有选择的赋能、投资、对接资源，属于科技成果孵化机构，还有一种在生物科技、材料科技、人工智能科技方面希望创造独角兽的孵化器，是以市场赛道与商业CEO为主导，倒序寻找产品设计师、技术成熟关键技术、相关管理人才及资金，不断孵化与加持，专业机构往往采取第二、第三种。
我个人觉得这是一个协同，以硬科技投资为例的，我们更注重成果，注重这些科学家的底色，更注重在过程中赋能，我们对科学家天然地有一种理解，一种情怀，一种耐心。科学家把技术交给商业合作伙伴时，会觉得不信任，也担心在与他人合作时，别人会以自己的名字在外面争取项目，自己发展，担心破坏自己的声誉；面对投资人，也担心签署投资协议时被挖坑。科学家对我们会更信任。
专业机构的好处在于，它对任何一个科技成果的转化或孵化，首先是从经济活动的创新过程中来看待创业，放在一个价值的赛道里理解它；第二个他们比较注重发展过程的商业意识，而且资源也比较多。
所以，专业 VC 和专业孵化器应该相互合作、团结，才能把这件事做得更好。
36氪：您判断机器人公司价值的衡量标准是什么？
王田苗：机器人想要获得产业化发展，离不开四个条件，一是痛点，出于安全、卫生等原因强烈需要；二是标准化，不标准化的产品无法复制；三是高频；四是成本。
但也有一些场景，存在强痛点，但不高频，如擦窗、擦玻璃等，这种场景就可能发展出租赁和服务的模式，增加机器人的利用率。
当然，上面提到过，机器人公司价值还有很重要衡量标准是还有战略商业思维与商业合伙人，这些方面往往决定了高成长性赛道、痛点产品方向、共同合作走向目标机制与模式。
36氪：在整个机器人产业链，各个环节创业公司的价值有何区别？
王田苗：我们会发现一个奇怪的现象，系统集成、整机、核心零部件和视觉类企业上市后，哪怕收入相同，价值也是不一样的。现阶段是整机高于系统集成，零部件高于整机。
我认为原因有两个，第一个由高频率决定，二是门槛值稀缺性决定的。每台机器都需要用到一些零部件，它的使用频率越高，市场空间久越大大；但核心零部件没有上亿投资、多年研究，很难做出来，需要厂房、机床、工程师等，前期投入太大。像这种核心零部件，基本上是以大资金和商业化的人来主导，让科学家的学生或科学家本人来嫁接技术。

04未来世界：起于想象，成于工具属性，向与人为伴发展
机器人最早源于人类的想象，源于作家对舞伴、高尔夫球友一类陪伴属性的期待；而真正让它发展的，是工业需求和成本优势带来的产业化可能，如汽车等重工业的发展，让人力有所不及，有了高负载机器人的机会，四大家族兴起；