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编辑导语：地推，是一种原始但有效的推广方式，而且推广成本比较低，很多创业公司都采用这种方式进行产品推广。地推看起来简单，但是实际上却很耗费精力，而且需要方法和技巧。本篇文章中作者以一些具体事例对“地推”进行了分析，希望对你有帮助。

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“我建议你做智慧数字经营，地推成本低，买断系统，自己给自己打工当老板！”
电话那头传来招商员刘涛热情耐心地劝说，“只需要19800就可以创业，自己招团队。听我给你算笔账，一个商家开户奖励200元，张贴点餐码奖励五元一个，顾客一单消费超过五元，服务商将获得0.5元，一个月按25天计算，一天……”
过多的数字绕的孙小平头晕脑胀，他死死地盯着一张“扫码点餐奖励”图核对着等式，“就算一天只签两家，每家贴20个点餐码，每个商户月均扫码点餐 3000笔，服务商收益为50×200+50×20×5+50×3000×0.5=9万元/月，108万元/年。”
看着等式后那被刻意标红的“108万”，他瞳孔放大呼吸急促。因销售业绩不好，刚被一家房产公司辞退。多份简历石沉大海后，孙小平在豆瓣的失业联盟小组发现了一则“地推，自己创业，国家扶持，月入过万”帖子。
“地推不就是上门推销嘛”，刚从销售行业出来，他本想换个其他行业的工作，奈何只有初中学历，除了外卖员，更多符合的还是销售岗位。这个项目既能利用自己的工作经验，还能自己创业，似乎是一举两得。
“数字经营是未来趋势，有国家扶持，我们这是长期项目，不同于抖音、快手极速版拉新那种赚一次钱，微信和支付宝按照5年短期计划10年长期安排来发展数字化。现在正是风口，知道的人还不多，加入的越早享受5年10年的流水抽成的程度越大。”
相对于概率统计上的99%的创业型公司只能存活3-5年，听了推销员上述一番话，10年这个日期叠加在100万头上，犹如给孙小平那颗颤动的心打了一针强心剂。
上面是某机构的招商人员，在向顾客推销智慧数字化经营项目的一个场景记录，“风口、自己当老板、国家扶持、年入百万”这些通常跟在互联网、金融等高大上的词汇后面，今天却在某机构招商人员的口中，和“地推”这个尤其接地气的名词联系在了一起。
曾几何时，因为门槛低、工作环境苦、工资不高，地推并不是世俗所定义的好职业，难道今日搭上了互联网巨头的巨舰，就能驶向它的星辰大海？

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一、地推承载造富梦26年前，地推运营还没有如上面呈现的那般复杂，随着时代不断向前发展，地推也进化出不同种模式。
1994年，保健品公司三株为在农村市场推广“三株口服液”产品，董事长吴炳新便招了10多万大学生下乡去宣传。
这群浩浩荡荡的地推大军提着白色油漆、背着传单走进农民家里，和他们聊天拉近距离，顺便将印有“三株口服液”的传单，塞到农村每一个角落，电线杆、墙壁甚至是猪舍上都刷满了三株的宣传。
那时，全国各地农村刮起了一阵三株口服液保健风。
在今天，这样的地推工作形式仍然延续，只不过随着推广产品的变换，地推也充满了多样性，变得更复杂。
三株那场地推效果显著，成立当年销售额就达到了1.25亿，巅峰值一度达到80亿。即使在今天，这种推广速度也是令人艳羡的。
地推首次得到认可来自快速发展中的网游业，一众网游公司完美时空、巨人网络、金山等先后上市，但即使有“2007年网游产业近四成收入由地推人员贡献”的说法，整个地推行业并没有迎来一次高光，相反之后便迎来沉寂期。