36氪|36氪独家 | 无性别服饰品牌bosie获1亿元B2轮融资，2023年希望“轻装上阵”( 二 ) 创业|b-2轰炸机|设计师|创投圈

36氪：产品层面， bosie暴露出了哪些问题？
刘光耀：如果没有对一件产品投入足够多的人力、物力、财力和时间，那么它的质量（做工和设计）就会不好，这是我们体悟到的一个第一性原理。过去，为了满足大店所需的SKU宽度，我们做了大量的产品，但实际上没有足够多的人对它负责，没有足够多的流程对它进行监督，没有足够多的钱放在里面，也没有足够的耐心去等待它的完善。
产品水平决定了公司的扩张是低效的，是外生性的，是靠流量和营销堆上去的。看到这个问题后，我们做的第一件事就是精简产品线，只做自己最擅长的产品，并投入全部精力和资源。这是非常简单的一个转变，它的成效可能要到今年春夏才能显现出来。
36氪：所以说，过去的衣服设计是没有灵魂的。
刘光耀：去年7月，我跟设计部开月会，就说了你这句原话。没有灵魂，是因为设计师没有“将心注入” 。我跟TA们讲了一个很简单的例子，我说我最喜欢吃的菜是酸辣土豆丝，餐厅厨师做得好不好吃，除了看TA的水平之外，状态也很重要。衣服同理。
36氪：那对于设计师的培养和管理，有了哪些改进？
刘光耀：过去，我们会采用绝对理性的考核标准，公平与否我不确定，但至少这样是公开和透明的。设计师希望拿到更高的绩效提成，这件事本身是没有错的，但这样的引导，会让他们思考的是如何更迎合市场，而不是引领市场。
于公司而言，这一办法在某个阶段可能是有效的，可以快速把销售额做上去，但是长远来看，会有两个问题：第一，内部严重“内卷” ， TA做的风格好，那我也学，反映到产品端就是存在一定的内部同质化风格借鉴；第二，品牌没有沉淀下来自己的产品基因，而这个基因不是说在某一季的销售额里被验证，它只有在3~5年甚至更久远的时间里被一群消费者喜爱，才能成为品牌的符号。
现在，销售表现不再是衡量产品的唯一要素，我们更关心设计师个人的成长，注重从感性层面与TA们一对一聊天。我会带着管理层，坐下来认真沟通每款产品，抛开销售预测，去看它到底好在哪儿。今天，所有部门都要看产品，建立起产品意识。
36氪：内部推行爆品策略吗？
刘光耀：我们现在不敢讲“爆款” ，它是一个结果，而不是目的。
爆款是有周期性的，它能否带来可持续的利润，这两件事的相关性没有那么高。相反，这家公司如果能持续生产出平均设计水平和质量都很高的产品，且不断提高产品的标准，那么长期来看，它获取可持续利润的可能性会更高。
由于我们想打造出长期盈利、有口皆碑的品牌，因此会更关注产品的准入门槛（“downside”），爆款代表了“upside” 。短期内冲量增长，这件事在目前的市场环境里已经不重要了。爆款确实可以快速把自己养起来，但是当bosie已经有了一定的基础销量和粉丝用户，就要考虑如何不断提高自己的“downside” 。比如，掉扣子，脱线，英文含义表达错误，这些低级错误我们都犯过，现在是零容忍。
品牌供图
36氪：一款产品要不要上，最终决定权是在你这里吗？
刘光耀：我没有决定权，但是我们会有一个很复杂的审核机制，决策团队是一个群体集合，由管理层、KOL和核心消费者构成。我现在非常相信集体决策，如果每一个决策者都有足够的决策能力，以及做出好决策的动力的话，集体决策就是一个最好的决策机制。