大数据|?“数字化时代的泥腿子”淘特：一种价值在回归( 四 ) 诺贝尔奖

这是淘特一直在研究的问题。
就像淘特成功联合淘特工厂研制推出9.9元电动牙刷，实现下沉市场老百姓消费升级一样，我们通过搭建工厂直营的模式，利用淘特供应链优势，实现了一包50片装杀菌湿巾纸最低售价1.9元——这是每个家庭消费起来都不存在要“想一想”的价格区间。
具体说，我们先研制几款规格适合、契合下沉市场消费的产品，在淘特卖成爆品起量后，通过用户需求促进工厂端规模化量产。对工厂而言，他们有现成的生产线，缺的是订单。淘特直供和产地仓模式让所有入库商品实现数字化管理，统仓统配，规模化降低成本，让产品实现平价。
这个解释可能有点枯燥，请看数据：
淘特湿巾销售同比去年8月增长2103% ，销售规模同比增长1626% 。可以说，淘特直连工厂造就了一波性价比产供湿巾的消费风潮，快速带动县乡人群放弃抹布、改用湿巾。
打败抹布的不是新式抹布，而是不同赛道上的消毒湿巾，这极大促进了下沉市场的消费升级。
下沉市场还有一个现实痛点，消费需求得不到满足和重视，因此导致生活方式升级困难。
我这里有一个大功率充电宝的故事，这是一个供需错配的典型故事。
在座的都有坐飞机的体验，但是，国内至少有10亿人还没坐过飞机。能带上飞机的都是小功率充电宝，剩下的这10亿人，需求什么样的充电宝？是大功率充电宝！
那些上山就要干一天活才能回家的农民，农田里一播就是几个小时的主播，还有车间里的工人，甚至广场舞大妈，他们都需要大功率充电器——这个巨大的消费需求一直被忽略。或者说，这些需求是我们需要用心挖掘的用户需求，也能给上游产业带来新的商品增量。
今年7月，我的同事去河南南阳镇平县做用户调研，就看到那边跳广场舞的人带着大功率充电宝和音响跳舞。
发现这个需求之后，我们的小二调整了上线产品的整体策略，源头工厂调整生产规格，为专门需要大功率充电宝的下沉市场定向生产。
淘特端内消费数据显示，大功率充电宝销售量同比去年8月增长723% ，在广东产业带工厂产能提升了3倍左右。
从小小的湿巾到大功率充电宝，中国的下沉市场消费正在悄然改变。在这些“改变”中，淘特还能做什么？下面，进入我今天要分享的三组小故事。
1）第一组故事是关于“工厂”的故事：工厂专注生产，其他的交给淘特“直营”
中国是制造业大国，是毋庸置疑的“世界工厂” 。每一个工厂链接着每个城乡的万家灯火。
中国工厂的基本特点是：长期重生产、轻运营，难以直接触达消费者。与此形成强烈反差的是，几十万家工厂如火如荼地入驻淘特，通过淘特直营，一键触达消费者。
这是一个巨大的改变。
我们先了解一家内贸工厂，重庆逸亮食品有限公司专业生产自热火锅，淘特产地小二上门拜访邀其入驻淘特直营。此前，他们基本没有电商经验，入驻淘特后，月均订单突破5w+ 。
晋江祥麟服饰有限公司原本是外贸工厂，有着十多年的牛仔裤生产史，全球疫情打乱了订单节奏，产能过剩，300多个工人等着发工资。很快，厂长钟科就体会到国内下沉市场的巨大消费力：他们生产的一件17.95元包邮的长裤，一个月通过淘特直营曾卖出十万多件，上月卖出将近3万单。
温州飞宏眼镜有限公司也是外贸转内销的工厂，去年4月，外贸订单骤减3/4 ，裁员70% 。淘特地面部队小二驻扎到温州产地后，引导他们入驻淘特直营，上月完成40万单，为更好地承接来自淘特直营的订单，他们专门新开了1条生产线。