大数据|?“数字化时代的泥腿子”淘特：一种价值在回归( 六 ) 诺贝尔奖

打造爆款方面，以前准备10个单品才可能押对一款产品，这背后意味着大量的生产成本与投入；现在打造一款产品，靠着淘特数据洞察，基本能提前锁定是否成为爆款。
数字化对张旭的冲击感还来自于利润，他算了一笔账，通过淘特直营模式，他们的物流成本降低15%左右，直营定价比以往给经销商的定价提高15% ，整体利润提高3%-5%；而在消费者端价格可以降低15% 。
“这就是数字化经济的魅力。 ” 张旭感慨地说。
目前，淘特与1688超级工厂合作，打爆了一系列直营商品：垃圾袋、抽纸/卷纸、挂钩、手机膜、口罩、袜子、拖鞋、洗脸巾、数据线、衣架、牙线棒等等。
淘特为何如此坚定地做工厂直营？不是在写字楼里拍脑袋，而是在产业带调研出来的。
我今天一开头就说到湿巾，与它相关的还有纸巾。针对纸巾，我不说消费故事，说说产业带的故事。
一提纸巾，大家先想到清风、心相印这些大品牌。其实，河北保定有个纸巾产业带，以前是生产人民币用纸的地方，上世纪八十年代，这里就沉淀了造纸能力，造纸相关产业链在当地吸纳就业人口达 5 万多人，后来逐渐发展为北方最大的生活用纸产业带，聚集了几百家纸品加工厂，产量约占全国市场份额20% 左右，有 “华北纸都 ” 之称。
尽管河北纸巾产业带发展不错，但长久以来，因为地理位置、品牌理念以及消费习惯等原因，一直很难突破区域发展的困局，多数品牌只是在当地“打转转” 。
纸是重抛货，物流成本高，对于区域工厂来说，这是很大制约，另外，这些产业带的品牌从资本、实力和知名度等来说，很难跟全国知名品牌抗衡。
走访很多产业带后，我们发现共性问题：电商进化越来越复杂，从人工强控到个性化选择，从图文到直播，从导购到游戏互动……玩法不断推陈出新，这对于工厂来说简直就是逆天挑战，打怪升级，工厂很容易在一轮轮电商蝶变中被挤出主流。
另外，因为人力成本，产业带也在逐渐下沉，比如说广深迁到湖南，从沿海迁到内陆，这导致欠发达地区电商人才更加匮乏。
这些因素让我们确定：淘特利用打通1688的优势，以及借助阿里物流仓储、数字化营销等生态力量，一定可以做好直营电商。简单理解，我们想做的是让保定的工厂足不出户，安心生产，让杭州的电商人才提供供应链服务，协同分工，共惠消费者。
事实上，金叶、雨森这样的河北纸巾工厂在淘特小二的服务下，早就陆续入驻了淘特。 2020年疫情时，淘特工厂保障纸巾供应，金叶恰恰有生产响应能力，此后就是大家知道的，金叶等保定造纸品牌在下沉市场攻城略地。
淘特直营模式大大降低了产业带工厂的物流成本。核算下来，以往金叶往南方配送，平均零售物流成本是批发的 30 倍左右。通过淘特设在当地的四个产地仓，一下子节省了20%以上的物流成本，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效提升 5 小时，平均物流成本降低15% ，快递成本一单降低 11% 。
可以说，河北纸巾产业带利用淘特直营模式破解了“卖不到长江以南 ”的大难题，他们搭乘淘特数字化翅膀，跨过长江，走向全国。淘特和1688在河北50多个数字化产业带4万多家工厂线上交易已达百亿元。
2）第二组“助农”故事：产地直供+官方补贴，一端普惠消费者，一端助农增收
先讲一个数字，我当时也挺吃惊的，全国人民每天吃的1000颗鸡蛋里，有1颗来自淘特平台。做到这件事情，是我们上线生鲜食品三个多月的时候。