大数据|?“数字化时代的泥腿子”淘特：一种价值在回归( 五 ) 诺贝尔奖

为提升物流能力，广州大龙化妆品有限公司的商品入驻淘特直营产地仓--菜鸟云仓，物流成本更便宜，工人专心搞生产。这家2021年3月入驻淘特的企业仅仅用了5个月，月销订单超过70万。淘特不仅带给了大龙公司生意，也打破了他们此前对行业的许多认知。以前做线下， 5片装面膜几乎没人买， 10片装才能卖得出去，但在线上， 5片装就成了爆款——这是因为线上能接触到的人群更广。
工厂伴随着淘特直营一路成长的案例枚不胜举。那么，什么叫淘特直营，它与传统渠道销售模式有何区别？
淘特直营（淘特工厂直营店）于2020年4月1日正式上线，是以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。在这里，工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发新品，再交给淘特运营和销售，目标是“用最小成本实现工厂数字化” 。旨在为中小企业解决远离市场、缺乏渠道、线上运营门槛高等痛点。
传统渠道下，从工厂到消费者至少隔着品牌商、代理商、零售商，大量中间环节拿走高额利润，导致消费者出高价，工厂还赚不到钱。
淘特直营基本模式是：淘特数据洞察-淘特寻源选品-工厂生产-淘特统仓统管—消费者收货。
淘特直营有三个主要特征：
1）构建低成本厂货供应链，通过直营模式，合理分工，工厂专注生产，电商商品设计、营销、仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本。比如，淘特进行消费洞察，知道什么商品满足消费者需求，什么样的版型、什么样的材质、什么样的重量，就拿湿巾来说，到底薄到多少是成本和质量的最完美结合。这些洞察，对工厂来说相当于开了一个天眼。淘特做直营，就是把这种能力对接到工厂上；
2）工厂商品下产线后，全链路数字化，库存在商家和产地仓里完成共享。整个过程中，淘特仓配履约体系发挥巨大作用。当一个工厂一天只发100个包裹，自己搞没有问题，一天发10万个包裹，根本忙不过来，整个供应链就可能乱掉，货会发错、晚发，造成消费差评。供应链是工厂非常难解决的一个难题，有时，卖的好了倒得更快。所以，我们提供整个供应链履约的服务，把货管得更好；
3）以销定产，帮助商家的“好货低价”有确定性销量，同时让消费者体验越来越好。
晋江伯味食品科技有限公司创始合伙人陈建荣对此深有体会。
“伯味食品”是早期入驻淘特平台的食品商代表，今年4月起，来自淘特的订单开始呈现爆发式增长，从10多万单增长至上月的30万单。
陈建荣跟我们说，他以前对线上接触不多，能够在淘特平台获得成功，与淘特直营提供的“企业服务”密不可分，淘特会有专门人员帮企业梳理产品、上线产品以及运营销售产品。在线下，这样的客户基本找不到。
陈建荣更重视的是，过去代工订单资金结算周期长达一个季度，淘特仅为15天，对于工厂来说，相当于现金结算。
很多工厂总结出淘特直营为他们带来两个核心价值。第一：工厂通过淘特建立了他们的自有销售渠道，渠道的稳定性至关重要，甚至会影响生死；第二：通过淘特，工厂更了解自己的消费者，从而提升综合竞争力。
淘特直营对工厂来说，生产工厂转型工贸企业；对于厂长来说，从万事操心到专心生产，或者也像一家雨具企业的两字总结：省心。
石家庄创美地毯厂厂长张旭对“省心”的感受也特别强烈，开通淘特直营店后，线上业绩占总业绩40% 。加入直营以前， “创美”根据市场经验备货，常常导致库存压力， 2017年曾因预测失误，积压了600万元的原材料，现在，以销定产，解决了这个难题。