供应链管理|全球一亿用户撑起百亿营收，安克创新的数字化出海新故事｜数字化的秘密( 三 ) 电子商务|亚马逊|跨境电商

围绕供应链计划，各个关键物料部门会在内部跑一个MRP（物料需求计划），把关键物料的需求传递给安克的各个二级供应商。最后据此跑出主生产计划，在系统中传递给安克的一级供应商，也就是各个OEM、ODM厂商，以形成他们的中长期产能规划。
在订单流方面，团队会基于当前日销量变化，再考虑生产提前期的时间，生成大约三个月加一周的订单需求量。这个需求量后续以内部PR（采购申请）的形式，向供应商生成采购量，完成订单过程。
这套供应链逻辑与华为、小米等大型消费电子生产型公司没有本质区别。但在跨境电商行业横向来看，安克创新的供应链管理更加灵活和精细化。
首先，对元器件进行直接管理，可以使供应链数据更加准确。
多数公司会委托组装厂或OEM厂商管理元器件或关键物料，流程节点过多，会使数据在过程中被无形地放大缩小。而安克倡导用同一版数据指导整个供应链的生产作业，成本和流程的透明可视，可以在很大程度上减少数据误差。
其次，品牌商直接管理供应链计划，可以发挥集中采购优势，降低成本。
同时，在关键器件的供应市场中，如果品牌商有直接的管理系统，可以更敏感地感知到市场的价格波动、供应短缺等及时变化，并做出及时反应。
然而，跨境出海的复杂供应链问题，并非是数字化系统可以完全解决的。
例如，跨境过程中，物流库存各环节的数据不一定实时、真实。
运输渠道包含国内仓库、海运仓库、海外电商或门店仓库，全链条的数据不一定能实时更新到安克自身的供应链系统中，甚至有的节点不一定能获取，需要依靠传统线下手工收取的方式，影响数据真实性和实时性。
除此之外，供应商和加工厂的一些生产制程数据，目前也无法完全与安克的供应链系统之间，进行实时对接和交互。因此，人工操作的滞后性与数据交互的延迟性，是跨境供应链系统要解决的下一个问题。
数字化供应链核心的价值是提升供应链数据质量、缩短供应周期、优化供应链运营指标。这三个目标，分别对应降本、降库存和提高反应速度的价值维度。
从结果来看，即使安克的体量以每年30%的速度增长， sku的高速扩张也并没有让库存周转率下降，反而生产计划的准确率还在不断上升。内部人士表示，占公司80%营业额的SKU的供应周期正在从平均40天向14天下降，计划精准度OTD（Order To Delivery）也已经超过85% 。
未来，安克希望更进一步。将目前仅内部使用的产品研发系统，将来与生产供应商共享，把生产与研发协同起来，赋能产品的高效迭代。

04 洞察消费者才能卖得出货回归品牌跨境出海的本质，「卖得出货」才是企业们最关心的问题。
成立于2011年的安克创新要卖充电器，出海伊始就面临着苹果原装产品盘踞市场、第三方品牌低价竞争的局面。
前后夹击之下，破局，就要找到买单的客群。
在海外市场，批量简单的广告投放无法有效、精准地触达消费者；再加上新公司的品牌认知度尚未建立起来，拓展市场份额的脚步愈发放缓。尤其是海外市场地域文化的差异和消费者购买触点的不足，购买转化漏斗难以完善，消费者即使产生品牌认知后，也没有转化成购买。
找准了问题，安克及时调整了营销策略。
通过大数据分析不同海外本土市场环境和消费者心智，安克决定定位愿意为品质支付溢价的 iPhone 核心目标人群，进行饱和式营销。