大数据|?“数字化时代的泥腿子”淘特：一种价值在回归( 七 ) 诺贝尔奖

因为收入相对有限，对县乡消费市场的老百姓来说，吃，还是刚需中的刚需。
小时候，家庭条件一般的孩子可能有这种印象，每逢考试，妈妈会给烧两个荷包蛋，平时吃不到。
到目前为止，在一些偏远地区，还是不能全部保证每天吃到一颗鸡蛋。所以，国家这些年来一直推动为乡村学童配备鸡蛋餐。
在电商产品中，鸡蛋很难卖到全国。如何让全国人民吃到“好货低价”的鸡蛋，我们努力做了两件事：
第一件事：产地直供+官方补贴，喊出了能让老百姓能吃得起的好鸡蛋。我们在河北、河南、山东、湖北四个核心主产区挖掘了三十多个产区，与合作社、养殖基地达成产地直供协议，淘特实行官方补贴，让一颗鸡蛋低到4毛钱，最低时只有一毛九。
第二件事：在覆盖核心产区的地方设7大区域仓，覆盖河北、湖北、山东、河南、山西、湖南、江西，区域仓就近配送， 80%以上次日达， 90%以上“隔日达” ，让新鲜的好鸡蛋更快到达消费者手中。
做远场电商，就像中国邮政一样，要在低成本运营环境下纵深到各种需求存在的各种地方，这是做下沉市场的决心和诚意，没有捷径，也没有突然的成功。
给淘特做直供的南阳天山牧业，是淘特第一批鸡蛋直供商家。他们主打土鸡蛋。今年7月，我们在天山牧业车间看到，鸡蛋日销售量达5万单，当天，一共发走十个大货车。
鸡蛋只是我们做的一个品，淘特时令水果，从3月主推的海南芒果到5月山东大樱桃，再到按着时令陆续上线的8月宜昌阳光玫瑰、9月四川会理石榴，以及寻乌红心猕猴桃、福建和平红心柚等等……中国好水果都在通过淘特产地直供，被端上大江南北的餐桌。
我解释一下淘特的“产地直供”模式，它和工厂直营类似。淘特直连源头产地合作社和果农，他们负责种植，淘特管理采摘、分选、加工、包装、运输等流程环节，最后在产区的淘特供应链产地仓发货。通过构建“极短链路” ，最大化去掉中间环节成本，缩短农产品从田间地头到消费者餐的流通链路。同时，在淘特官方补贴下，让这些农产品卖得快卖得好，最终实现一端普惠消费者，一端助农增收。
淘特小二国庆节前去了寻乌猕猴桃产地，见证了这片希望的田野上正在创造的走向“共同富裕’的美好生活。
蓝烨，今年26岁，大学学医后选择成为农二代，为淘特供货。今年9月，他们参加淘特丰收节，一场活动卖了上万斤猕猴桃。
寻乌当地一名90后宝妈，名叫汪芳，她离开打工的广东，回到寻乌做农民主播，利用淘特等电商平台，月入过万，使得他们一家人不再分居两地，孩子也不会成为留守儿童。
在寻乌县，还有六七十位和汪芳一样的宝妈人群，通过淘特等业务让他们回到家乡，用新角色建设家乡。
淘特寻乌联营产地仓负责人叫陈跃荣，因为孩子要吃百香果，发现一颗需要18块钱，他决定做平价好水果。第一年，果园规模100亩，现在覆盖全县5万亩果园，带动了周边500户果农脱贫致富。
我们的第一个农产品直供产地在海南，经过短短半年，淘特农产品直供基地已经深入到全国各地。就拿瓜来说，西北瓜口碑皆知，淘特的用户也确实爱吃瓜。今年我们的直供产地拓展渗透到甘肃民勤，产区位于甘肃省武威市民勤县收成镇，主要种植品种为西州蜜17号、25号和金红宝蜜瓜。
大家可能不知道，民勤地处腾格里沙漠和巴丹吉林吉林沙漠中间，自然环境较恶劣，蜜瓜种植是当地农民基本经济来源，蜜瓜种植工序繁琐，果农种植非常辛苦。